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房东大演“钓鱼”戏法二手房挂牌价格严重失真
海西房产网
发布时间：2009.11.10
来源：杭州日报
淘得亲亲家园二手房一套后，小米与男友长达数月的购房事宜总算有了着落。
“这网上的价格跟现实的价格相差太远了！”回顾几个月的买房生涯，对二手房挂牌价格与最终成交价格间巨大的差距，让小米至今还郁闷之极。“明明看到一套性价比还算合理的价格，跟房东一谈判，又不是那么回事了，”小米说，挂牌价与房东见面后的喊价间相差几万元是常有的事。
无独有偶。日前，庄小姐看中彩虹城一套挂牌价格为14000元/平方米左右的二手房，立即联系中介看房，但房子看过后问讯的价格让庄小姐大失所望。“哪里是14000元，都快16000元了。”
咨询中介经纪人，经纪人的反应却是见怪不怪。称，这是最平常不过的事儿。他们甚至透露，这跟如今市场上很多杭州房东大演“钓鱼”戏法大有关系。
低挂高卖
杭州房东大玩“钓鱼”戏法
经纪人口中的钓鱼挂价，其实就是房东挂低价吸引客户，然后坐地起价的手法。
据某中介公司经纪人小任透露，近期，杭州二手市场上有不少这样的房东，挂一个相对较低的价格，一旦有客户看中就开始坐地起价。“就跟钓鱼差不多，”小任说，房东所以这样做，最直接的原因当然是挂低价可以吸引更多的客户眼球，而且这样的房源一般也会成为中介公司大力推荐的热门房源，看房的人自然就多，看中的人也就多，如此一来，房东就会在讨价还价上占有相当的优势。“看房的人多了，自然会有特别喜欢的，也有人看了很多房子，好不容易有套看中，房东只要加价不是太狠，也经常会认。”以庄小姐看的那套彩虹城的二手房为例，这套面积60多平方米的房子，初时的挂牌价格为95万元，在庄小姐之前就有购房者看中过，但房东随即涨到了99万元，到庄小姐看房的时候，房东声称没有102万元谈都不要谈。
面对这样的情形，购房者自然窝火，经纪人也相当郁闷。“这种事情发生，损失的常常是我们中介的信誉。”
虚拟与现实
有着明显不过的差距
“钓鱼”卖房盛行，直接导致的后果便是网络挂牌价格与实际询价之间差距明显。记者对杭州如今二手房挂牌量最集中的口碑网、住杭网等的部分二手房源进行了实地调查，不少性价比较高的房源，都很难得到肯定回复。“这套房子已经卖掉了！”“现在已经不是这个价格了！”“这是好几个月前的挂价了！”成为最经常得到的回复。当然，有经验的中介经纪人通常是等到购房者实地看房或是到了现场后，才把如此“不幸”的消息告知购房者。
“普通的房东其实还好，这种办法用得最多的就是那些有着丰富卖房经验的投资客，”说到最后，经纪人又把矛头指向如今杭州楼市最为活跃的温州客，“温州的房东最狠了，常常人家大老远赶来，他一下就要加个十万五万的”。
几大因素
共同导演价格失真
然后，“深入”二手市场数月之久的小米却告诉记者，导致挂牌价格失真的原因，除了房东，中介也是一个重要原因。“或者说，钓鱼的不只是房东，有些中介也在钓鱼，”淘房经历中，小米经常遇到这样的事，看中一套房源，打电话给中介，中介却告知这套房源已经卖掉，不过还有其他类似房源可供选择，“同样的房源，不同的中介挂着不同的价格，打电话问，价格挂高的中介就会透露，这是同行们吸引客户的一种手法。”
业内人士同时也透露，导致挂价失真的原因中，还有一个原因是：房源成交太快、房价变化太快。“有的房源刚挂出就卖掉了，还有的房源昨天挂了这个价，明天房东又要提价，有时候，人手忙不过来的时候，我们自然也就不去更新价格了，”一些经纪人如此表述。
言而总之，对于网上的那些“高性价比”房源，买房的还是多留个心眼为好。