炒房内幕

“绝大多数销售，都炒房，要想钱来得快，还是得做销售。”一位不愿透露姓名的房地产业资深人士对本报记者说。

他回忆，从2003年开始，房价进入快速上升通道，很多房子2005年一年之内涨一倍并不是什么新鲜的事情。而售楼员恰恰是对价格最敏感的一些人。

早些年，曾经盛行炒“楼花”，自己掏钱买下房号再转手给客户，或者通过给炒家找“下家”分账，在楼盘未落成之际只交数量很少的订金，订下一套或多套单元，之后转手卖给别人，套取高额订金，从中赚取差价。因为炒楼花被公司开除的售楼人士在地产界并非少数。后来被有关部门严令禁止后，炒楼花寻找到了新的替代方式。

前述资深人士告诉记者，有经济实力的售楼员，会买下升值潜力较大的房屋，然后再利用销售之便转手出售，或伙同二手房中介公司一起操作，其间并不需要使用自己的真名。他向本报记者介绍了其中的做法。有客户来看房时，有些售楼员会告诉其很多房屋都已经预订，并向其介绍另外相对低价的房源。虽然房地产信息交易管理网加大了房屋交易的透明度，但是并不能阻止内部人预订和购买。有些项目在短短几个月之间就可以涨价40%至50%，私下低买高卖便可获得巨额利润。尽管公司并不允许售楼员如此操作，但实践中，仍有很多变通的方式。有些售楼员为了避嫌，直接炒其它项目的房子，再通过关系好的同行或者二手房中介公司转售。售楼员流动性较大，经常跳槽。精明的售楼员会编织自己的关系网，很多普通购房者难以买到的项目，通过同行的关系可以直接买到。强大的关系网下，售楼员变成一批特殊人群。

　　炒房的资金并不一定是售楼员的自有资金，有些来自于银行。早年盛行的“假按揭”，有一部分是内部售楼员制造的。有些售楼员利用长期积累的客户人脉关系，联手有钱人共同炒房。“私下签协议，谈好利益分成。”这位资深人士说。很多山西和温州富商，甚至会对熟悉的售楼员产生依赖性，项目开到哪，都会捧场。

　　华远集团董事长任志强(博客)早前公开表示，“都说发展商暴利，发展商黑心，如果发展商暴利、黑的话，社会上就不会有人炒二手房了，因为炒二手房的人就没有利益了，如果二手房的人还有巨大的利润空间，说明开发商不够黑，才有这么多炒房的人。”

　　同是10月15日这一天，国家发展改革委、国家统计局公布了最新数据，9月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨2.8%，涨幅比8月份扩大0.8个百分点；环比上涨0.7%，涨幅比8月份缩小0.2个百分点。