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“东方名城再战佳绩”系列之一
东方名城 跑赢大市
海西房产网
发布时间：2009.09.22
来源：海西房产网
2008年初，楼市低迷，成交不畅，新盘鲜有上市，东方名城却逆市而上，一次性向市场投放2038套住房，开盘当日售出600套，销售额达6亿。
2009年夏，市场高亢，房源紧缺，多数新盘仍“待字地中”，东方名城却再展大盘气势，再次向市场推出美郡600余套现房；
同样的逆市营销，东方名城能否再战佳绩？开发商名城地产人士信心满满——东方名城，必将跑赢大市。
东方名城两次逆市而动
2008年初，在一系列宏观调控影响之下，本来就风起云涌的福州楼市，更是呈现出一片风云突变之势。当宏观调控的“弩箭”射向住宅市场时，很多项目的售楼处一改往昔的门庭若市景象。大势的冷清，令一向“气势冲天”的开发商们陷入寂静。伴随着开发商的沉默，消费者亦陷入难捱的等待，整个市场弥漫着浓郁的观望氛围。在这样的“情绪”中，东方名城蓄势逆流出击，当年1月5日，一次性向市场投放华郡/香郡两大组团，总计2038套商品房，并承诺在客户登记过程与开盘过程中，决不凭关系走后门，决不囤积房源，并自觉接受社会各界监督，此举立刻在颇为静默的楼市中激起一片波涛。
虽然反对声超过赞美声，但东方名城仍出期开盘，且成效喜人——开盘当天，在一片萧条的楼市中，连夜排队买房的情景再现。开盘当日售出600套，销售额达6亿。
与一年前相比，福州楼市今年8月展现出的是一派盛景——量价双升，卖房如同卖白菜，排队购房再现……但与大好的市场行情相反的是，开发商们却不高调——要么没卖房，要么只余大房。一时间，适销、好销的房子成了市场香饽饽。
在“缺房”的大背景下，东方名城再次逆市而动——8月23日，美郡即将开盘。据记者了解，此次开盘将推出600余套现房，户型面积从82平方米到260平方米。开发商名城地产人士告诉记者，这些户型全部是户型设计师根据市场上的经典户型优化而来，不仅得房率高，而且户型紧凑，实用性极强。“美郡——全是适销对路，好去化的产品。”名城地产人士如是说。
非功利的反向营销
无论是“熊市”还是“牛市”，东方名城为何都选择了反向营销的做法？它们之间又有什么不同？
2008年，东方名城冒险在“熊市”逆流而动，是其作为一个有责任的开发商，采取的提振市场信心之举。东方名城一次性开盘之举，以大体量、全线飘红的销售成绩打破市场僵局，从某种意义上说，名城企业集团是福州楼市的托市英雄，它的热销卷走了笼罩在福州楼市上方的阴霾，尤其是福州开发商的信心——东方名城逆市开盘后，不仅自身获得了7亿的销售佳绩，还扭转了福州楼市原先低迷的态势。自此后，除了个别项目产品存在硬伤，比如定位欠准、项目规划及户型设计存在缺陷外，整个楼市随着春意渐浓的气候逐渐回暖，不少项目开始出现一派热销的场面。
2009年，东方名城在“牛市”逆行，目的则是希望让福州人能买到房，买好房。众所周知，由于年初刚性需求爆发，市场上中小户型基本消耗一空，在售的大多是总价高的大户型，对于大多数普通老百姓来说，大户型好，但动辄百万的售价确实承受不起。但居住是人生大事，要满足老百姓的居住需求，只有向他们提供适销对路、买得起的好房子。在这样的背景下，又是东方名城第一个出动——中、小户型齐全，设计紧凑、功能齐全的房源将一解市场“房荒”。
由此可见，东方名城二次逆市而动，虽然作用不同，但殊途同归，都是为了让福州楼市健康发展，让福州人住得起房、住得上房。