卖家：卖得高,分中介一半差价

　　张小姐在松江有套房,最近见房价上涨拟将房子套现。二手房交易最重要的就是谈价钱,张小姐最先想到的就是拉拢中介。“阿姨,你帮帮忙吧,这套房子我心理价位就是50万元,能够卖得高,差价部分我们一人一半。”张小姐主动向经纪人李阿姨提出了分成办法。张小姐透露,现在至少有三位客户对她的房子感兴趣,出价最高的是50万元,但要能卖高点更好。“好处费”在上海楼市中已经非常流行,一些高端楼盘由于价格谈判空间比较大,中介在其中获得的“好处费”动辄5万、10万。陆家嘴(600663,股吧)地区一房产经纪业务员张先生向记者表示,“好处费”在这个区域的二手房市场上很常见。“以一套挂牌价758万元的世茂滨江花园房子为例,单价3.2万元,一般710万肯定能成交,但是卖得高也有可能。通常差价三七开,中介拿超出部分的30%,收入往往有5万到10万元。”张先生向记者表示,“好处费”比公司给的佣金多多了。如果这套房子以735万的价格售出,20万的差额,30%就是6万,当然比公司给的佣金7350元（往往成交总价的千分之一）多了。

买家：砍价,中介索一成好处费

　　在房价不断上涨的情况下,一些买家也不得不用钱拉拢中介帮忙砍价。“如果你分我一成差价,那么我就更加努力地帮你砍价。”昨天,沪上另一经纪向记者透露,现在买房的人不少愿意给中介小费,主要就是帮忙砍价。有时候一些业主比较好说话,愿意便宜一两万,这笔“好处费”也就到手了。但现在的楼市处于上涨阶段,砍价比较难。

　　记者在采访中发现,索取“好处费”的经纪有的来自中小中介公司,但也有不少是大公司的经纪。“我一个同事,这两个月收入都有5万上下,佣金收入以外,主要就是'好处费’了。”一业内人士向记者表示,经纪人在索取“好处费”的过程中,一般都是顺势而为的。在楼市低迷的情况下,市场上有大量可选房源,经纪人帮忙业主加价是很难得到购房者认同的,相反,帮助购房者砍价索取“好处费”更容易成功。但是一旦房价上涨,市场上房源减少,购房者选择余地小,中介从中渔利的空间也就大了。