2008年至今，热情的外地政府频频来榕推地，引起了福州开发商的普遍关注，实际上，近年来福州不少品牌开发商也纷纷外出淘金， “南宁现象”、“西安组团”屡见不鲜……闽商“出走”，往哪走？背后又蕴藏着什么样的市场规律？

　　请和我们一起关注本期茶馆的关键词——“异地推介”、“闽商出走”。

　　外地政府为何频繁来榕推地？

　　主持人：2008年，先后有合肥、湖北黄冈、随州、宜都到榕城推介大宗土地，今年，湖南、江苏省的部分城市也相继来到福州推介土地，甚至不惜投入大量广告费用推介城市和土地，背后的原因是什么？

　　黄海雄：外地政府看重的，实际上是闽商的两个“实力”，一是资金实力，二是开发实力，福建典型的侨乡经济使得开发商资金比较充裕，而闽商大量进入内地城市开发，也为当地的房地产发展起到了很好的带动作用。有需求就有市场，既然这么多外地政府选择到福州进行土地的异地推介，说明这种方式已经得到了市场认可，成为一种资源互动的良性方式。

　　王庆里：近年福建的经济发展飞快，而作为主要推手的闽商功不可没，资金充足了肯定就想着投资，洼地效应也让地产成为近年投资的热点之一，外地政府频频来榕城推地，也希望能招商引资，让闽商助推外地经济发展。

　　闽商“出走”，低地价是“推手”？

　　主持人：自1998年开始，福建就有大集团陆续“北伐”，其后，融侨、泰禾、阳光、中庚等品牌开发商也先后外出淘金，在内地的二三线城市已经形成了“福建地产军团”，为什么看好这些内陆的二线城市呢？

　　王庆里：做生意肯定是要追求利润的，民营企业本身就有流动性，福州市场就这么大，企业已经比较饱和了，自然要向外扩张。而且就利润来看，我们都知道土地成本是构成房价的三大成本之一，也是不可控的成本，内地二三线城市地价相对较低，发展空间也较大，比如南宁、郑州、合肥等地市，已经成为闽商开发的大本营了。

　　黄海雄：一线竞争太激烈，对于刚刚走出去的民企来说，立足二线城市试水是比较稳妥的选择。

　　拿地热又起，福州仍是大本营

　　主持人：从最近福州的拍地情况来看，一幅地块九家竞拍，大家都比较热切，是不是意味着福州土地市场在复苏，拿地热是不是意味着开发商们的焦点再次“回归”本土？

　　黄海雄：我觉得不能这样表达，实际上我们一直都很看好福州的市场，有许多开发商在外地做项目，实际上是集团扩张的一个战略需求，很多还是立足于福州市场的。在福州，拍地相对公开透明，再加上勾地制度的推行，已经形成了良性竞争的土壤，加上福州政策风险小，市场自主竞争相对较高，特别是从5月6日拿地的情况看，几家品牌开发商都是比较热切的，这说明大家对福州的土地市场都抱着比较乐观的预期。

　　王庆里：在这次拍地之前，我就非常关注拍地的进展，我认为这次拍地会成为未来福州拿地的一个风向标，如果大家都愿意出手，说明小阳春不仅覆盖到了购房者，开发商也不再“观望”了。

　　主持人：最近大伙都在关注“海西”，讨论“海西”，“海西”会否掀起福州土地市场一股新的热潮？

　　黄海雄：海西经济圈的概念肯定是一个长期利好，首先利好的政策会出台，招商力度加大，两岸的经济交流也会增强，肯定会推动新一轮的城市建设。当然，经济的增长最后一定会促使福州城市价值的提高，落地到房地产业，有很大的促进推动作用。我们集团一直对福州市场抱有乐观的态度，如果中庚集团再拿地，我们还是会选择福州。