10万=3.1亿?

　　3.5个小时3.1亿，而这种总价高达100多万，117㎡只能做两房的住宅，且都为东北、西北朝向，颠覆福州人居观念习惯的产品又为何如此热售？

　　事实上,在前期“一层一个姓”、“最小户型为245㎡”的宣传下，市场上超大户型绝大部份被世茂消化。尽管自08年9月入市至今，周边路过询问2房小户型的客户也不少。但如何打动鼓楼白领花100多万买2房户型,这仍是个挑战。

　　经过市场调查认真分析后，世茂从客户自住、个人SOHO、投资角度分析，对产品本身优势进行梳理，决定将其定位为复合型保值增值产品！

　　一方面俪园2号楼两房面积和世茂天城245㎡、500㎡住宅里相比算小户型。但即便两房，也没放弃豪宅对舒适度追求，117㎡两房仅厨面积就达17㎡，客厅更是4.7米面宽。毕竟这是市中心的豪宅，不是经济型居住住宅。

　　另从个人SOHO需求考虑，则可供需在市中心个人SOHO使用，毕竟项目地处市中心，117㎡两房空间布局宽松，和天城的甲级写字楼——世茂国际中心定位于大型企业需求也不冲突。

　　再者从投资角度分析，在世茂天城地标性、豪宅定位下，产品升值后，100多㎡的户型在转卖以及租赁两大投资渠道中，相比其它大户型来说，流通率更高。若转卖，相对于天城的地段、项目顶级豪宅形象，100多㎡公寓的总价不算太高，较易出售。

　　世茂基于以上几点梳理引导及对意向客户逐个电话访谈，至开盘，凭2个墙体挂幅广告，1版开盘报纸广告，共花10万推广费用售卖了3.1亿！

　　对此次热销，世茂相关负责人总结：毕竟，人往高处走！

　　据悉，09年至此，只有74亩地的世茂天城现已达16.5亿销售业绩，超过福州整体楼市销售额的15%(1~4月，福州销售总额约100亿)。