对附近地盘了如指掌，新房二手房都能搞掂

　　近日，记者应约赶到浦东北蔡地区某知名中介处，与一位在网上打广告的砍价师当面"谈判"。砍价师王国强(化名)正是这家中介的分行经理。

　　王国强透露，他主要帮二手房买家砍价，"到时就说我是你的朋友"，砍价前，他先让记者把房东信息和房号告诉他，好让他先期摸底。王国强对于记者想买的某楼盘非常熟悉，称在那附近曾干过多年的中介，对该楼盘的价位摸得很透。"那新开盘的一手房，能不能帮我砍价?"王国强答复道"也可以"。"一手房就不是砍价了，而是问房产商要折扣。"王国强告诉记者，他和许多地产公司的项目经理很熟，一般都可以帮记者搞掂。他还透露：有些楼盘销售接近尾声时，相熟的项目经理会把业主的资料一次性转给中介，再由中介主动出击，寻找挂牌房源。"中介通常与房产商关系不一般。"

　　一家房地产咨询机构资深专家林先生表示，委托砍价师买房有很多不确定因素，没准他私下已跟开发商谈好了底价，赚取一定的差价。为什么砍价师可以"零费用"帮客户买一手房?另一位资深房产顾问透露，这些砍价师可能与房产商有"内部协议"，劳务费不会少。法律界人士表示，砍价师不参与买房人与交易方任何法律协议，如日后合同出现任何问题，"隐形"的砍价师不会负任何法律责任。报

　　揭秘砍价潜规则

　　买房人怎能以不吃亏的价格买到中意的房子?记者与数位砍价师接触后发现，砍价也有潜规则。

　　潜规则：砍价要适度不能太狠

　　在浦东陆家嘴某地产中介上班的砍价师顾先生说，自住客买房砍价要适度，不能太离谱，否则错过成交良机。"砍价时，不能太狠，非得把房价降下20%不可。"顾先生认为，老公房本身要价就低，而路段好的房子砍价空间一般不会超过5万元，次新房一般定价偏高，"砍"掉10万元以上的可能性不小。

　　潜规则：二手房比一手房砍价余地大

　　"跟开发商谈一手楼价难，跟二手房房主谈就容易多了。"浦东杨思某中介门店店长徐先生也兼做"砍价师"，依他的经验，"二手房没底价，全看房主心态"，而现在开发商新开的楼盘一般成本较高，在公开折让的基础上再打折的空间不大。"中介报的价多半不是房东给的底价。"

　　潜规则：报价前须先摸房东底细　　

　　每次替人砍价，砍价师李先生都会先去探听房东为什么要卖房。他说，卖房的原因决定了房东的心态急还是不急。李先生很得意年初时帮客户以低于市场价近20万元的价钱买下世纪公园附近一套房，当时房子报价305万元。在和房东聊天时，他了解到，房东儿子在国外念书急需钱，自己生意资金周转也出现问题。于是，李先生建议客户报价285万元，最终成交。

　　李先生说，"不急的人通常是炒房客，对付他们，只能不停地打电话。"当然，电话的内容多数报忧不报喜。"坏消息一多，炒房客心理肯定坏掉，价格才好谈。"