二、卖方事先召开各种营销指标的会议,部署下达“五一”销售的硬战任务,由于“五一”楼市广告信息庞大。开发商追求“出位”、“实效”的广告,勒令广告公司通宵达旦创作一流的广告作品,意从广告汪洋里“跳”出来,以便达到高度吸引买家眼球的目的。
三、尽管中国楼市已经奏响了“小阳春”热曲,各城市库存及新增供应的双量仍然巨大,目前的消化量永远不能满足销售量的预期,各种特价房、各类促销活动将充斥到每一个在售楼盘,誓在“五一”冲出楼市成交的新高潮。
高端的项目设有游艇体验、大奖抽取、高端经济论坛、买房送车,中低端的项目设有明星客串、美女舞蹈、小丑演艺、真人雕塑、魔术表演、钢琴献艺等丰富多彩的促销活动。让目标买家全程观赏“热闹”喜庆的场面,以刺激感官催化成交的增长。多数楼盘在午间将免费提供可口的自助餐,一切行动都是为了“五一”快速“出货”而专门设定。
买方购房需察亮眼睛
目前,中国楼市主力买家仍然集中在自居需求面上,尚未出现大批投资客介入楼市。绝大多数买家资金来源均为辛苦劳动所得,为了买一套自住房子,欲将10多年存款全盘托出,甚至东挪西借,故而,买家选择购房时,需高度审视自己的付款实力及按揭的承受能力,认真甄选自己合适的房子。
对买家来说,各城市区域在“五一”期间,将大范围的集中放盘,供应量陡然变大,户型选择面较宽,正是买家选择购房的最佳时期,购买时,最好能够不怕辛苦,亲自爬楼察看楼栋同一方位的户型,看看凉台、客厅、主卧的朝向以及舒适度,是否存在无法接受的如卫生间、厨房等小暗房,确实满意了,再下定也不迟,下定前,注意审核(预售)买卖合同的附件条款,看清楚每一个约定,尽量剔除卖方的霸王条款。