口述：成军（化名）

　　采写：本报记者凌保康

　　感受：市场行情变化了，工作重心也自然转移。

　　从事二手房中介行业两年多时间来，我深切感觉到市场的变化。在这种市场趋势中，我们平时的工作重心也随之发生了转移。

　　以前市场好的时候，在交易过程中，作为卖家的业主往往在价格方面守得比较死，这时候我们就要经常做客户的思想工作，让他们接受某个价格，因为业主方面很少会有商量的余地；而在目前市场行情不好的时候，情况刚好反过来，谈判优势转移到了作为买家的消费者那方，我们也变成更多地去做业主的思想工作。

　　记得以前有一次，麦地一位业主要出售一套110㎡的三房二厅单位，要价35万元。没过几天，有一位姓袁的客户看上了这套房子，表现出很强的购买意愿，可就是觉得房价有点高。经过一番交锋，业主同意减少1万元，之后就再也不松口了。袁先生表示，自己出的最高价格是33万元，价格再高的话恐怕就不想买了。可是业主那边的态度很强硬：少于34万元，一切都免谈。看到这种情形，我只好做袁先生的工作：现在这样的房子很抢手，买房是一生的大事，其实也不必太在乎一万元，实在喜欢的话就认真考虑一下吧！过了几天，我果然接到了袁先生的电话，他表示愿意以34万元的价格买下那套房子。一笔交易终于做成了，在卖家与买家的较量中，卖家赢了。

　　两个月前，上述一幕再次在我身上重演。当时一位姓邱的业主出售位于演达片区的一套70㎡左右的一套二房单位，表示至少要26万元才能出售。一位客户愿意以24.5万元的价格购买，双方又一次在价格上发生了争执。僵持了近1个星期后，客户表示，最高给到25万元，如果业主还不接受这个价格，那就只能选择其它单位了。当看到客户真的要走人，我们只好做业主的思想工作：现在市场行情跟以前不同，客户不愁没有房子买，倒不如降低价格，将房子尽快卖出去。邱先生也表示，这套房子已经抛出市场好几个月了，自己已经不想在房子问题上多花心思了，最后终于同意以25万元的价格出售。在这次卖家与买家的交锋中，买家赢了。