上家不肯让步了

　　“上家心态明显变强了，让价幅度在缩小。”这是21世纪不动产上海锐丰新华二店经理钱斌对近期市场最直观的感受。他说，理由很简单，上家不肯让步了。

　　门店最新成交的一套当代新华房源具有代表性。该房源在春节前的报价为280万元、约有3—4万元的让价空间；到春节后，随着看房客的增加，上家将报价提高至285万元，且议价空间很小，最终以283万元达成交易。

　　21世纪不动产古北二店经理夏经纬也有类似的感受。“一套2年左右的次新房面积约170平方米，年前有20万元左右的议价空间，现在只有10万元。”夏经理说。实际上，目前古北板块能够达成交易的房源多为去年四季度面市的“低价房”，这批房源被卖掉后，剩下的房源清一色地站到了“高处”。

　　议价空间缩一半

　　就像买一手房开发商会打折一样，买二手房上家总会留点还价余地给购房者。但是，购房者悄然发现，年前买房至少10％的让利，现在议价空间缩小一半，至多也就在3%—5%之间，有的甚至还跳价。

　　21世纪黄浦店丁政经理也说，该板块年前议价空间在10%左右，如今议价空间维持在3%—5%。不少急需用钱的上家，在年前就已挂牌成交，如今多数上家并不太着急回笼资金，看到2月份出现的“小阳春”行情后，惜售心态重现。福美来不动产黄浦店也介绍，如今跟上家还价越来越困难，挂牌价大多都成了成交价。中原地产凯旋店一位姓尹的业务员坦言：200万元左右的房源，还几万元还有可能，如果超过10万元，上家肯定不耐烦。

　　3月1日，21世纪不动产世纪公园店挂出一套联洋年华的房源，73平方米、152万元，当天以155万元的价格成交。该板块去年9月出现过一波韩国客抛盘情况，将板块均价拉到一个低点。去年12月，韩国客抛盘情况基本结束。如今，成交量和成交价开始双双反弹。联洋年华的均价也从1.7万元/平方米反弹至2.1万元/平方米，2万元/平方米以内基本买不到房。“现在只要价格合适，房源一周之内都能成交。一套房多组客户看已经非常普遍。”