当然，谁最终能打动张先生，让他认识到自己买到的是最好的，谁才能取得市场份额，占据一席之地。这才是今年开发商最需要做的事。因此，在当前楼市之下，考量开发商的，便是综合运作能力。“动用一切有可能的力量，真正提升楼盘含金量，取得消费者的认可”，泰禾集团的有关人士称。

　　“以前只要开发商盖出房子就好卖，那是因为当时房子本身好卖，而且购房者比较单纯”，一业内人士称，“然而，现在有的购房者比销售人员还专业，尤其是市场转冷的时候，更是要沉下心来做产品，研究营销策划，让购房者真正了解楼盘，心悦诚服”。

　　做产品，不单单只是指简单的提高建筑质量，而是提升整体的产品质量和服务水平。整体产品质量，除了建筑质量外，还包括一个小区整体环境、内部的平面结构、细节的处理以及配套设施等；服务除了销售服务外，更应该加强售后服务，加强与消费者之间的联系和互动。

　　特别值得一提的是物业管理。“福州楼市经过这几年的发展，楼越盖越美，但物业服务却远远跟不上。”中庚集团有关人士接受记者采访时称，人们对物业服务要求越来越高，但有些开发商认识并不够，以至于楼盘交房后大打折扣。“未来，物业服务好坏一定会是购房者选择楼盘的重要标准之一。”

　　这一点，从二手房市便可略见一斑。以融侨锦江为例，因融侨物业的服务到位，融侨锦江的价格至今能与一手楼市抗衡，甚至略高一筹。又如，三盛果岭生活，同样因为伯恩物业的周到细致，深受业主认可，果岭生活价格比周边楼盘单价贵上近千元，还一房难求。

　　“好产品，如何吆喝。营销策划能力强与弱，也是开发商能否取胜的关键。”融侨有关人士称，“２００８年单纯的价格营销，已不再适合今年的形势，更重的营销模式应该是如何挖掘品牌的内涵，并结合客户价值理念和需求，把产品的优势、特征以及未来所提供的服务和生活方式，向客户做一个全方位的展示。打动客户的心才是最重要的。”