对于2月15日网络上出现的一篇抄袭“万科松山湖会议纪要”“手法”的相关于重庆某房地产开发商的题为《****会议讲话》的文章，尽管讲话稿泄密登出在网络上很有“自编自演”的自我炒作嫌疑，尽管讲话稿中提到的“房价4200元不赚钱”这个存有疑问的内容是否如评论说说的出于“忽悠”的动机，但讲话稿中所提到的有人扛不住了，我们就要寻找机会并购，没有人拿地，我们就要趁低出手，而且手笔要尽可能的大。”、“同样一笔钱，这次赚不到，下次还可以赚，同时还把规模做大了，何乐而不为？”、“至于我们的库存，为了快销，让利没什么不可以的”等，确实反应了一些开发商的心态或想法。

　　无疑的是，一些大中开发商们，一旦再次高举降价大旗掀起新的一轮降价潮，当少有房企不受影响。而事实上，象万科等一些大型开发商，其实早已筹谋已定。

　　众所周知的是，一度因“捐款门”事件而远离房地产舆论阵地的万科董事长王石，曾重返房地产舆论大台，并预言今年的市场会比去年更为严峻。而基于万科的企业战略、经营策略、历史作为和目前种种迹象来看，万科在2009年无疑还将继续高举降价的旗帜，以加速产品销售，赢取更大的市场竞争优势。

　　事实上，早在2008年12月13日-2009年1月11日，上海万科便展开“暖冬特别行动”的促销。接着，从2009年1月28日（正月初三）到2月9日（元宵节），主要采用迎春大礼送祝福、新年认购幸运奖、8大费用全减免3重好礼等方式，上海万科对上海几乎所有在售项目以名盘贺岁活动推出春节让利促销。这比去年万科掀起降价促销活动的时间提前了12天，并促销活动从一开始就显现出其全国统一战略。在深圳，深圳万科在2月7日至9日元宵节期间整合旗下六个在售项目进行促销，内容包括购房可在正常优惠之外再享受额外1万元现金优惠等。据万科方面统计的数字，1月23日—2月2日春节期间，深圳万科各大在售项目实现成交80套，成交面积达到8582.32平方米，成交金额逾1.5亿。

　　对于万科今年的降价促销，开发商群体的反应已经与2008年初不同。自2008年年底以来，不少开发商都有意跟风调整销售价格，有的甚至已经紧跟着采取了实际措施，紧跟着进行降价促销了。在上海，万科降价带动了绿地、合生、保利等大型开发商启动价格调整，有十多个楼盘在元宵节期间推出优惠促销。如位于上海南汇区临港新城的绿地东岸涟城优惠幅度最高达到每套15万元，保利西子湾对购买四居室的前20名客户赠送全产权地下车位一个，如期签约还可享受总价减去1万元的优惠。北京的万科四季青城和万科公园五号推出了不同折扣幅度的优惠之后，珠江帝景随之推出了均价每平方米直降8000元的促销手段。2008年上海房地产市场上另一降价先锋开发商金地的观点更具典型性。金地认为，降价才是硬道理，“比万科狠才有好日子”！

　　如预料不错，基于某些原因，万科在“两会”前的促销或只是“试水”。而其真正意义上大规模、大面积降价促销，可能在“两会”后或4月份左右。其时一个重要特点是，除上海、北京等一线城市外，亦将在二三线城市促销，降价更直接，幅度更大，区域更广，花样更多。

　　因此，面对当今房地产实际情势，对于一些确实有资金压力或存有大量积压存货的开发商来说，最明智的做法，本文作者陈真诚分析认为，当是调整心态和思路，及时适当下调价格，以促进销售，加速资金回笼，主动迎接价格大战，策略地迎接市场竞争。