一、利用信息优势

　　二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。

　　二、找出卖方弱点

　　可以从卖方的有关信息找出谈价优势，如卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件等底牌谈价。

　　对于二手房，装修投入是个沉没成本，买家可以用不含装修的价格来讨价，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

　　三、找出反证积极杀价

　　卖方提出售价时会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺等说法。

　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，证明卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房主也有个相应的回报；对已带租约的，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房是为了自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你应着眼于对方的投资价值在价格里已经有所体现，并且新房价格也在下调。

　　四、掌握谈判技巧

　　有许多二手房的价格是以包价形式出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用而且价格略有上浮。

　　方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

　　合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用，不要将其计入到买卖价中，这个应该是卖方自主完成的事项。