随着春节的临近，各房地产公司的回款压力在加大。为了年关冲刺，福州楼市引爆了新一轮的促销大战。为了更快、更好地突围市场，开发商们各显神通，其中阶段性地为购房者代垫首付成为各种促销手段中较为行之有效的方法。
市场现象 年终开发商 流行代垫首付款
“在乌山首付８万住三房”、“君临盛世茶亭推出30m2～90m2商务公寓3万元起首付”……年关将至，“首付”成为楼盘广告中的关键词。记者发现，福州有数家开发商都在其广告上大张旗鼓地写着与房款缴付比例明显不符的首付金额。
以市区某楼盘为例，94平方米，均价8000元/平方米，总价70多万元，按照最低二成首付计算，首付款至少需要10万元，而按照开发商的广告宣传，首付则仅需3万。记者电话咨询售楼人员后方才了解，开发商为购房者垫付了部分首付款。
据记者了解，从去年11月以来，福州楼市有数家开发商采用了代垫首付的促销方式。其具体做法如下：以一套建筑面积为90多平方米、售价约60万元的房子为例，市民可以首付一成（有的甚至不到一成），其余由开发商垫付。而购房者只需要与开发商再签订一个合同，保证在6至12个月内无息归还开发商垫付的房款就可以在银行申请到房贷。
降低首付 时间短成效大
虽然开发商需要为购房者代垫十多万元的首付款，且无利息所得，但据记者了解，推出“代垫首付”售房的楼盘大多取得了较好的成交。
1月1日，阳光乌山荣域“2009青年置业计划”推出，首付8万住三房，仅元旦三天，现场成交就突破了30套。据说这项营销方案一经媒体公布，当日去电咨询的人数即达200组。
除了阳光乌山荣域之外，在其它由开发商代垫首付的楼盘中，住宅的成交率也较高。据记者了解，目前君临盛世茶亭商务公寓的销售率已逾8成。
虽然开发商代垫首付的营销方式收效颇大，但据记者了解，这种营销方式大多有一个特点，就是针对面相对狭窄，时效性相对较短。以阳光乌山荣域为例，开发商垫付首付的时限仅为10天，即从1月1日至1月10日；君临·盛世茶亭12月亦停止了代垫首付的活动；还有一些楼盘的开发商垫付首付也仅针对一些中大户型产品。