老房装修背后的市场玄机

　　玄机一： “正规军”拿什么PK “游击队”

　　对价格的极度敏感是老房装修市场最显著的特征之一，面对以低价占据了80%装修市场的“马路游击队”，品牌家装公司究竟有什么竞争力？拿什么与“游击队”抢地盘？

　　戴江平认为，“就价格优势来说，在施工上品牌家装公司并不占优势，但是随着人们整体消费水平的提高，二手房老房装修标准也会越来越高，消费者对品牌的诉求在增加，就品牌建材采购来说，品牌家装公司的价格优势远远大于”游击队“。10多年的品牌经营的发展思路，使得品牌家装公司无论施工质量的控制，还是后期服务上都强于“马路游击队”， 对于装修这样一个复杂的过程来说，选择品牌家装公司也就意味着更保障。在前经济形势不好的市场情况中，消费者选择“马路游击队“装修风险也将大大提高，如此品牌家装公司的优势将逐渐凸显出来。

　　玄机二：“19800”背后 蛋糕究竟有多大？

　　工程复杂，利润微薄，以往品牌家装公司并不看在眼里的老房装修市场有利润可赚吗？为什么在2008年年末受到家装公司们的热捧？老房装修究竟能给家装公司带来多大的利润空间？ 老房装修的蛋糕究竟有多大？

　　“就19800套餐本身，装修公司没什么利润可言。”戴江平坦言，但是在当前的市场寒冬中，能活下来就是最后的胜利，“剩者为王，市场占有率就是救命稻草，只要有客流，就有生存的希望。”

　　虽然关于“寒冬生存法则”的解释不无道理，但是当我们仔细探究其套餐背后的玄机，却不难发现其背后隐藏的巨大商机——套餐增项就是其背后最大的潜在市场。

　　针对套餐增项及额外费用，今朝装饰是这样解释的：套餐价格不含铲除墙皮、非耐水层等费用；不含管理费和税金；面积超出60平方米以上的部分另收费用，其中，乳胶漆按每平方米20元计算，复合地板按每平方米85元计算，墙砖按每平方米60元计算，铺贴按每平方米47元计算，地砖按每平方米45元计算，铺贴按每平方米43元计算，拆除墙地砖按每平方米18元计算，铝扣板按每平方米80元计算，门按每樘1100元计算。此外，记者还发现老房改造必含的水电改造，橱柜等费用大项也并没有包含在套餐价格之内。

　　有业人士认为，家装公司“热捧“老房装修并非是无利可图，相反地却潜藏着巨大的商机。在保证客流量解决生存的同时，也推动了品牌家装公司触角向上游产业链的延伸，而利润也就自然产生出来了。