由于众所周知的原因，现在的市场已经不是前两年的市场，经过一次又一次的政府调控，加之外围大环境的影响，地产投资客已经几乎全部退市，这就造成了项目规划的目标客户的缺失。

　　降10%是个基本点，降15%是个爆炸点

　　各个城市都有这一现象，同一片区，大量的楼盘，有限的客户，市场不好，竞争异常激烈。

　　一方面是政府新政强力救市，看见的，是半掩的市场之门……

　　另一方面开发商成本不断增加，资金压力和销售压力巨大，每月成本花费、员工工资、管理支出、物业维护、宣传支出、贷款利息等开销巨大。市场总体价格每月下调在2—4%:左右，逐步走向谷底，在这样的市场背景下，项目开发始终处在自动贬值状态，每月净损失不断增加，降价已经是必然的选择，必无二路，只是降多降少，降快降慢的问题。

　　降10%是个基本点；降15%则是一个爆炸点，在同等条件下以8000元每平方的楼盘为例，降15%就是降了1200元每平方，变成了6800元每平方；在同等条件下,以10000元每平方为例，降15%就是降了1500元每平方，变成了8500元每平方；都是在市场的临界点上。与老百姓的预期基本吻合，是首次置业最佳契合点。分析最近热销楼盘基本上都是在这一区间获得成功。

　　小户型、二手房首先暖冬

　　市场需要快速的反应能力，在淡市逼人的环境中，主动适应市场——打开这半掩市场之门的钥匙。

　　小户型、二手房首先暖冬，国家政策重点支持，总价低，好出租，过度方便，租金回报能达到5%左右就没什么风险了；二手房价格基本回归到位，而且最让人心动的是二手房的位置一般都比较好，处在市中心的位置，升值潜力巨大，出租问题不大。

　　大胆买市中心的二手房；大胆买位置不错、资源优势明显、品牌地产商的小户型，对首次置业来说基本无风险可言。