对于自助交易来说，议价是一个很艰难的过程。孟先生告诉记者，他当时跟卖家议价时，也曾差点因为物业维修基金而导致交易中断，卖家不想将此包含在房价里面，但孟伟坚持要求卖家赠送，双方据理力争，互不相让，最后在朋友的斡旋下，各让一步之后问题才得以解决。

　　业内人士表示，买卖双方就价格问题直接“交手”，很容易产生抵触情绪，都不愿意做出让步，那么最终结果是不欢而散。而在有房产经纪人的情况下则有所不同，经纪人会根据实际情况进行调解，这样双方的意见容易达成一致。而自助交易怎样做才能使双方的意见统一呢？

　　特别提示：上海华燕房屋理财中心营运部总监吴伟芳建议，买家首先要对自己有意向的房产进行充分了解，做到心中有数；其次在还价时要慢慢商量，不能一口咬定一个价格不让步；此外就是懂得采取迂回战术，如果在房价上无法使对方做出让步，那么可以在别的地方得到补偿，如要求对方送装修、物业维修基金等，甚至家具都可以要求对方赠送。总之，议价需心平气和地进行，不能急吼吼，讲究的是“细火慢炖”。

　　当然，在议价过程中，还要仔细了解卖家其他的想法，特别是涉及到费用方面的问题，如维修基金、装修(尤其是空调、热水器等)、家具、煤气初装费、有线电视、宽带等，如何处理，都必须商谈出结果，详细记录下来，并在买卖合同中体现出来。