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“对症下药”购买二手房讨价还价有技巧
海西房产网
发布时间：2008.11.16
来源：金陵晚报
忌讳狮子大开口
在市场处于观望时期，买家与卖家讨价还价的可能性大大增加，而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。但是，买房还价不如买衣服，千万不要狮子大开口。业内人士提醒说，虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。
还价应随行就市，以前的价格并不能作为还价的参考标准。专家建议，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。
还价也要“对症下药”
还价也有技巧可言，“对症下药”，买家首先要做的就是区分哪些人容易还价。一般情况下，换房者的卖家难以还价，因为他们是考虑换房才出售房子的，对于这样的卖家来说，他们心中原本是希望卖出高价来减轻换房负担，所以换房者不易还价。
“急抛房”不能还价。因为“急抛房”挂牌价往往已经低于市场水平，可遇不可求，遇到这样的机会最好马上抓住，如果还要讨价还价，等于是白白让机会溜走。
此外，如果卖家心态较好且不缺钱，则还价成功的可能性较小，如果卖家有资金去向（如有意投资股市，或者经营方面缺钱等），则可以大胆还价。
挤干房价中的水分
还价其实就是要挤干房价中的水分，剔除房价中的不合理部分，使购房成本下降。
虽然目前市场上有不少房源号称精装修房，但其装修程度远不能跟精装修画上等号，装修部分使用时间已经超过三、五年，很多地方损毁破旧，其所谓精装修是过去式。
其次，房屋的缺陷也会造成房价缩水，如有些房子屋顶有些渗透，或者房型设计有些问题等，这都需要买家仔细进行检查。
此外，众所周知，中国的住宅土地使用年限只有70年。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，则应该适当考虑房龄因素，以此为理由要求卖家降价。
业内人士同时提醒，还价不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。建议买家先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息调整，直到双方都能接受。在这个过程中，要讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。