每年的10月起至来年的春节前，本是很多搬家公司的黄金季节。不过，今年很多搬家公司对已经到来的“黄金季节”却明显地大失所望。10月28日，记者致电在本报分类信息上刊登搬家信息的30余家搬家公司询问当前搬家业务状况。20家搬家公司对当前搬家业务量的变化用了“惨淡，非常惨淡”来形容，6家搬家公司对记者表示“还能勉强维持”。有4家搬家公司直接对记者说：“先捱过11月，如果还不行的话只能关门了。”

　　多家搬家公司的负责人对记者说，昆明搬家公司的业务从来没有如此惨淡过。不少搬家公司裁减了员工以便维持生存，即便是没有缩减员工的，很多搬家公司的员工已经出现“闲得很厉害，实在不行就回老家算了”的想法。据了解，以前很多搬家公司在生意火爆时专门招收了接线员，有的接线员数量达到了10余个。而从记者当日连续致电搬家公司的情况看，不少搬家公司的一把手亲自上阵接听电话，以缩减开支。搬家费用从原来每车200元降到了现在每车150元。金源搬家公司的负责人告诉记者：“一天到晚都闲着，即便是不要钱给人搬家，也没人搬啊。因为没人买房啊。”

　　个体故事

　　积极派

　　积极寻找客户资源突破困局

　　黄科允翔中财通金融产业集团有限公司执行总裁

　　个人语录：打破二手房传统交易模式才是生存之道

　　去年年末，中财通开始涉足昆明的二手房咨询服务领域，作为一家外来企业，集团执行总裁黄科允翔感觉到身上的担子很重，才熟悉了昆明楼市不久，市场却步入了调整期，二手房市场交易量也急剧萎缩。如何打破传统的门店运营模式，推出一些本地没有的特色服务吸引置业者的注意？黄科允翔开始思索应对策略。

　　市场不好，作为执行总裁的黄科允翔并没有泄气，他根据自己在福建、广西等地从事理财、投资咨询方面的经验，带动公司下属员工积极与几大银行、担保公司、无忧房易网、评估公司接洽，积极寻找客户资源，加班成了极正常的事。进入昆明一年以来，黄科允翔的公司与昆明各大银行已经达成了良好的合作关系，他与多家机构达成协议，为客户提供二手房的一站式自由交易平台，买卖双方直接见面、自已洽谈、自由交易成为现实，同时还开通了金融理财业务，一站式地帮助客户快速办理贷款，省心的同时也方便了客户本身。本报记者虞静

　　留守派

　　能生存下来才是最重要的

　　郭正朝：顺宏搬家公司负责人

　　个人语录：从来没有感觉到个人命运与国家经济形势连得这么紧

　　“这几个月搬家业务量锐减，每月都在下滑。与年初相比，业务量下滑了40%左右”。顺宏搬家公司负责人郭正朝告诉记者。他说，每年的10月起至次年的春节前，本是搬家公司生意最红火的时候。可是，今年的这个时候却是生意最惨淡的时候。“现在的生意是王小二过年——一年不如一年。”

　　郭正朝经营的顺宏搬家公司可是有些年头了，从2002年起步至今，郭正朝带领着他的一帮弟兄把个小小的搬家公司愣是经营得红红火火，仅现在顺宏搬家公司自有运输车辆就有15辆。“现在能维持生存是第一位的。”郭正朝告诉记者，每天每辆车的养护成本就在400元左右，每辆车出车3次才能保证基本的运营费用。他认为，如果短期内业务量还在下滑的话，仅这些车辆的养护费将会成为公司的负担。据郭正朝介绍，今年年初，顺宏搬家公司每车每次的出车费用约在200元左右。而现在，即便把每车每次的出车费用降至150元，业务量还是没有太大的起色。

　　“以前从来不担心生意，也从来没有体会过个人的命运竟然与国家经济形势如此息息相关，总是想着只要做好自己的事情就行。”毕业于云南财经大学经济学专业的郭正朝如此感叹。他希望楼市尽快回暖，那么他们的日子会慢慢好起来，最重要的是，那帮跟了他很多年的兄弟能一直走在一起不容易。

　　观望派

　　生存压力太大将考虑转行

　　段勇奥晟博思广告公司总经理

　　个人语录：“现在楼盘的广告代理不好做，以前尤其是前年的好时光，一去不复返了。”

　　9月的一个晚上，奥晟博思广告公司总经理段勇没有忙于各种应酬，而是“躲”回家里给自己充电。他信手拿起一本叫《如何做创意》的广告学书目，开始勾勾画画，并且口中念念有词。

　　“从去年底开始，公司的业务量开始受影响，今年的情况就更为严重了。”段勇近日在接受采访时告诉记者，受房地产行业不景气的影响，以前占公司业务量50%以上的楼盘广告代理，急剧锐减到了现在的10%-20%左右。他依然记得，以前只要把广告打出去，把需要传达出去的信息传播出去，不需要任何广告创意，什么人都能做，效果都非常好。“可现在不一样了，不是随随便便什么广告都能拉动销售，需要更多新颖的点子，也需要更多专业人才。”于是，没事的时候，段勇总是书不离手。

　　作为广告代理公司，在前端市场不景气的情况下，怎么增加业务量自然也是十分棘手的问题。段勇透露，以前经手的一些楼盘，近段时间，要么整个项目被转手了，要么还在观望中一直没有动静，导致公司的业务量受到很大影响。最直接的表现就是，人多的时候公司会有十多个员工，现在只有4个人。段勇面临的压力很大，他表示，从长远看，楼盘广告代理业一定会转暖，但是如果很长一段时间市场都没有变化的话，他将考虑转行，离开呆了10多年的广告业。

　　记者手记：

　　大浪淘少，顺势者胜

　　如果不是本次调查，我根本不可能想到每天有那么多的小广告公司、小中介、小搬家公司在这个市场消失。一个个小公司消失，对市场而言似乎无足轻重。但是，对于家庭而言，很多家庭将面临着收入锐减的严峻考验。欣喜的是，总有那么一些善于捕捉机会的公司总会找到逆市生存的方法。事实上，逆势才会造就真英雄。其实，从当前昆明的经济发展来看，无论哪一类的公司或是个人，只要眼光放长远一点，商机或是机会还是很多的。大浪淘沙，顺势者总会活得更好。即便是经济形势不太好的现在，能顺势而为，就算仅仅维持生存，也是最大的胜利。