虽然引来了所谓的补偿风波，但8月底9月初万科在深圳、上海和杭州展开的新一轮在售商品房降价促销活动，效果是明显的。一周时间，万科回笼资金超过10亿元。

　　在那些房价涨幅过猛并已出现泡沫的城市，房价需要一个理性的回归。实践证明，只要价格能达到区域消费者的心理价位，就能够实现一定的销售率。上半年，北京也有个别楼盘，以8折左右对外销售一批特价房，往往是几天就销售一空。

　　这对二手房市场也同样适用。即二手房价格也需要一个理性的回归。

　　根据21世纪不动产的监测，二手房比新房更加抗跌，尤以北京为最。上半年，北京二手房交易量与2007年同期相比小幅下降了4.5%，而新房交易量同比则下跌了36.9%。在价格方面亦是如此，二手房价格跌幅要小于新房。
　
　　不过，8月以来，二手房市场价格调整加快，尤其是原先最抗跌的高端住宅板块。二手房价格的下滑，使得一二手房之间的价差迅速拉大。高端住宅板块，在售楼盘的价格与二手房的价格落差，少则四五千元，多则达七八千元。

　　21世纪不动产高级分析师孟奇认为，今年年底以前，中档价位二手房，仍需要一次明显的降价。众所周知，无论是新房还是二手房市场，中档价位的商品房数量仍占居市场主体。同时，受调控影响最大、成交量最少的也是中档价位的商品房。

　　中档二手房也是目前需求最大的商品房。目前的情况是，一方面是潜在的消费者持币待购，等待二手房价的下降，另一方面则是业主咬牙坚持，期待回暖。打破这个僵局，唯有业主自动降价，因为楼市交易量的春天，不会自动到来。

　　二手房价格下降后，将对新房价格形成重大压力。特别是其周边的新盘将被迫参照降价后的二手房来定价，降低价位开盘。譬如，某新盘原准备以28000元开盘，此时邻近二手房已从25000元降至23000元，那么，它的开盘价将有可能被迫降至26000~27000元，如果二手房继续降，新盘也要跟着跌。

　　正如21世纪不动产中国区副董事长卢航所说，二手房对市场价格最为敏感，上海的新房打折促销力度比北京大，接近二手房价，所以市场成交好过北京。但北京的开发商总是要扛到最后，二手房的业主也是如此，所以，北京的交易量下跌幅度也要高于上海。也因此，北京的二手房更需要一次价格下降。

　　孟奇说，二手房价格的下调，有助于整个市场成交量的提升。二手房的价格泡沫必须逐步消除，二手房业主的主动降价，就是一种泡沫的自我消除过程。它将会降低业主对市场的心理预期，对房价产生一种更为理性的态度，这对二手房市场来说是一个真正的利好。随着房价的这种理性回归，不论是买方还是卖方，都会对市场重新树立一种信心，从长期效应来看，是一定可以带来成交的增长。因为二手房价格的回落，将逐渐形成一种新的市场平衡。

　　二手房降价，会不会使潜在的消费者也再次下移其心理预期，以至于业主怎么降也达不到买方的心理价位？

　　孟奇提醒说，必须向消费者明确传达一种观念：房价需要调整，也会有一次明显的下跌，但暴跌的可能性不大。宏观经济形势和刚性居住需求，不允许或不支持房价暴跌。往往在市场最困难、各方几乎都快失去信心的时候，也就距市场底部的形成不远了，反转的市场行情正在孕育中。这个时候多数投资者会被恐惧蒙住双眼，就像当初贪婪战胜了理智，而成熟的投资者会嗅出风险中的机会。