“行”相近，“习”相远

    　冰冻三尺非一日之寒。

    　阳光100副总裁范小冲告诉记者，他们是这轮降价潮中少数的“异类”——决不降价的拥护者之一。2007年7月，他们在成都“沙河地王”的争夺中同香港信和大战上百个回合，后者以41亿元高价让阳光100不幸败北。”然而物极必反，这场不幸却又是幸运的开始。范小冲说，至少他们在不少开发商为筹措天价地款不惜“杀鸡取卵”的时候，还可以从容“做自己”。

    　据记者了解，现在，站在万科一边的，除了楼盘定位、区域相近的中小企业——被动者降价者之外，大多的抛盘者是被债务逼的。

   　 以恒大为例，根据公开数据显示，仅2007年一年间，恒大拿下78个发展项目，其中48个将在2008年推出。恒大地产面临的是111.334亿元的银行贷款及其他借款；近10亿美元(约合70.4亿元人民币)机构投资者借款，以及50亿元左右的土地出让金欠款。此外，其4580万平方米的土地储备大部分还在等待开发。

   　 靠大幅土地储备笑傲江湖的许家印，此刻跟风万科做壮士断腕之举，或许早在外界的预料之中了。

    　一个值得注意的细节是，在此番大规模打折之前，恒大在重庆的一个楼盘开盘几个月仅有5套的销售量，靠原有市场模式要想回款抵债几乎是天方夜谭。“如果此轮降价效果仍不理想，恒大也许只能转让项目筹钱了。”重庆一位与恒大接触颇多的地产界人士告诉记者。

    　“现在的市场，降价3%～5%根本不起作用。如果像万科一样降20%以上，就有很大的负作用，一方面引起老客户的反感，另一方面也影响银行评估和信心。”在范小冲看来，在2007年资本泡沫的时候，房企采取提价销售，导致楼价节节攀高，市场极度疯狂；而今，资本泡沫破裂，房企又在楼价节节探底的情况下，拼命抛盘，最终只会“从一个疯狂走向另一个疯狂”。

    　最后，是疯狂战胜理性还是理性战胜疯狂，仍不好说。