上周，万科推出其四个楼盘的216套促销房源，最低优惠达7.3折。这一促销计划被业内称为“万科降价风波”，这不仅是对一手房，波及的还有二手房市场。据我爱我家统计，万科降价后的一周内，公司的二手房挂牌量比前一周增加了两成。万科降价的逸品阁、魅力之城所在的滨江、九堡区域，房东或是主动下降挂价，或是买家还价太厉害，房东只好把房子转入租赁市场，暂时“避一避”。

　　一套115万挂价的房子下调到100万

　　原本可卖可不卖的房东，看着万科降价，终于等不住了，纷纷挂牌出售。前些天洪女士在我爱我家挂了一套采荷两室一厅的房子，原来几乎没有问过房子的事，现在特意到店里叮嘱经纪人多推荐，希望尽快把房子卖掉，怕再晚就要亏卖了。

　　还有一些等着用钱的房东，降低了价格卖房。城东三塘店的经纪人小沈碰到一位卖家，看到万科在降价，怕自己的三塘桃园挂高了价格卖不掉，前天从原先的115万元挂价降到了100万元。“房子原来挂价有点高，房东也不见得很急，但他现在只求能够尽快卖出去了。”小沈说。

　　买家还价凶卖家选择转售为租

　　自从万科降价风刮起以来，杭州住宅租赁市场的房源挂牌量也明显增加，买家借机还价很凶，一些房东谈不好价格就转售为租，暂时“避一避”。我爱我家临平店的经纪人小徐说，这几天，一位房东在余杭的格之林的三居室不准备卖了，而是选择出租了。这位房东主意的改变，是因为买家还价很凶，原本挂牌价为85万元，有个意向买家要他降10万元，王先生索性不卖了。

　　在滨江的滨盛店也有这类卖家变房东的事例。六合天寓就有这样一个房东，一套130多平方米的房子，他挂牌价降了10多万，均价每平方米10000万元左右，这比之前的挂牌价每平方米下降了2000元，买家还嫌不够便宜，说是现在万科的逸品阁都卖到每平方米8000元多了，房东只有无奈地摇头拒绝了。

　　挂牌总体价格短期内变化不大

　　尽管目前杭州二手房市场是观望成风，从我爱我家44家门店挂牌房源情况来看，在万科降价一周后，绝大多数区域挂牌房价仍稳定，只有少数区域房价随之下挫。而成交均价方面，除上城、西湖两区小幅下降外，其余几个区域均有不同程度的上涨。

　　我爱我家市场研究中心分析：这种稳定主要是市中心板块的供应稀缺和需求稳定决定的。从目前看，大量需求还是集中在老城区的房源上，在老城区房源有限的情况下，大面积出现房东挂牌价格下降的可能性不大。

　　从门店经纪人了解到，万科降价带来的影响，更多地表现为，滨江、城东的二手房买卖双方特别难谈，购房者和房东双方心理价位相差达十多万元。