最让开发商担心的结果是：打折之后，卖出一点，但离目标距离太远，不加大折扣，无法继续剌激成交；于是隔一段时间后，被迫加大优惠力度，又卖一些，但还不如意；于是被逼继续打折。如此反复几次，营销策略归于失败。因为每增加一次优惠幅度，前期购入的业主心理就要失去一次平衡，一般累加二到三次，他们就会恼羞成恼，或者闹退房，或者闹断供。折腾到最后，项目品牌玩完，甚至危及企业品牌。项目经理、甚至企业领导都将为之焦头烂额，狼狈不堪，无法收场。
因此，笔者的建议是，开发商首先应对市场走势有个客观的判断，为了不至于在已经来临的行业冬天被冻死，宁可把市场形势估计的悲观一点。之后，充分利用好9、10月份，虽然“金九银十”不可能出现，但楼盘供应充足、普遍打折的情况下，部分刚需还是会选择入市的。最关键的是，要确定一个比较合理的打折幅度，引爆一波比较强劲儿的成交潮，而不是陷身于不降卖不了、再降惹麻烦的境地。
各个城市之间市场情况差别较大，比如深圳前期已有明显降幅，北方市场基本没降，西北部分城市依然在上涨。相对其它地区，我对上海市场的了解更深一些，个人认为，很多前期尚无推盘的项目，应一次性下降15%以上，才有希望取得一定效果，甚至成功。而所谓的9.8折、9.5折，甚至是9.0折，都难以取得明显促销效果。至于还想全面涨价的潘石屹，只能寄希望于上帝垂爱他了。