“最近福州不少开发商主动找到我们，希望我们帮他们销售新楼盘，我们正在与他们洽谈。”昨日，福州双安房产总经理郑爱新向本报记者透露。

　　记者采访中了解到，目前，福州不少实力房产中介如骊特房产、麦田房产、双安房产、朝阳房产、国广一叶·点房置业等均被一手楼盘的开发商瞄中，不少开发商主动联系这些中介，希望强强联动销售新房。这种双赢的模式，对买房者而言无疑增加了房源，多了选择的余地。

　　现象：开发商与中介联动售房

　　双安房产的总经理郑爱新告诉记者，自己最近正在跟某开发商洽谈一二手楼房联动销售的事宜，该楼盘原来有几百套房子，目前卖得只剩下五六十套了，开发商有意委托中介销售这些楼房，这些房源都是相当不错的。

　　“能否帮我联系几家有实力的房产中介老总啊？我想委托他们销售楼房。”一位房地产开发商负责人向记者表达了这样的意图。他表示，委托中介售房可以通过他们遍布市区的门店增加售楼的机会，更快地回笼资金。

　　出差在江西的一位福州房产中介老总在电话中告诉记者，自己也正与当地一家开发商洽谈售楼合作事宜。

　　福州骊特房产、麦田房产、双安房产、朝阳房产、国广一叶·点房置业等的相关负责人均表示，很欢迎开发商与自己合作。“一手房、二手房联动销售，这是我们双方双赢的好事。我们正在积极洽谈这些业务。”  

　　分析： 双方共赢新模式

　　福州骊特房产的副总经理陈德树告诉记者，以前他们也曾经代理过一手新房，但前两年房地产市场发展十分红火，开发商和二手房中介房子不愁卖，你卖你的，我卖我的，互不干涉，各自业务做得都不错。

　　但是随着宏观经济的调控，楼市的销售格局也开始悄然发生变化。“作为房产中介，我们也希望有更多的房源供买房者选择，开发商的一手楼盘，特别是尾盘销售，更是有必要委托给二手房中介代理。试想想，为了几十套房源专门设立售楼部，无论是人力还是资金等方面都是一种浪费。”陈德树认为。

　　对于一二手房的联动销售，业内普遍认为是一种双赢的模式。

　　双安房产的郑爱新总经理分析，从开发商角度而言，二手房中介的门店遍布市区大街小巷，有专业的置业顾问、强大的客户资源，不像一个楼盘只有一个售楼营销中心，比较受限制。二手房中介可以把一手楼房向所有的买房者随时推介，促成交易的几率很大。一旦成交，资金回笼迅速，开发商可以节省人力、财力，缩短销售战线，盘活资金。

　　从房产中介角度而言，海量的房源为客户提供了更多选择，而楼市的暂时调整，更需要增加更多新的经营模式，带动市场，从而对中介企业也是一次极好的拓展业务机会。同样的交易单子，和二手楼房比较，与一手楼房开发商的合作将更加便捷，可以省去交易后很多后期如过户等等繁琐工作。

　　趋势：联动售房 成必然趋势

　　国广一叶·点房置业董事长叶斌认为，随着福州楼市的调整，开发商和中介走到了一起，采取一二手联动来应对市场挑战。越来越多的中介公司凭借手上拥有的庞大客户源，摆脱曾经单纯的二手房代理销售模式，涉足普通代理、底价包销、场外分销、尾盘买断甚至全案代理等领域。这是福州楼市繁荣的必然，它将从此打破开发商和代理公司独步一手楼市的市场格局。

　　“房产中介代理一手楼盘的尾盘销售是必然，代理一手楼盘的新房销售是未来的趋势。”叶斌表示。

　　业内人士普遍认为，福州开发商积极主动与房产中介公司牵手开辟新房销售新模式，对受宏观经济调控影响的福州楼市，无疑将是一剂良方。除了开发商和二手房中介双赢之外，购房者无疑也增加了更多的选择，对福州楼市都将产生正面积极的影响。

　　相关新闻

　　联动售房

　　全国已有先例

　　据媒体报道，一二手联动的售房形式，我国的香港早在１９９７年就出现了。香港没有专门的“营销代理”机构，中介公司的业务范围既包括了二级市场，也包括了三级市场；开发商对中介的委托也是全面的，包括楼盘的定位、包装、推广、销售等一整个环节的全案代理。

　　据记者了解，在成都，中介参与新房销售的现象，早在２００６年９月就已存在。在许多房产中介的每一家门店，其参与代理的一手房的广告被醒目地摆在入口处。中原、顺驰、２１世纪等中介公司都以不同方式代理或参与一手楼盘的销售。有的则成立商品房事业部，公司内部进行商品房事业部与中介部的沟通。

　　一二手联动售房，在厦门、广州等地也已经普遍推开，近几个月正成为一手住宅市场的一个新潮流。