楼盘通过二手房中介展开分销，这股热流同时在21世纪成都区域分部、顺驰、金丰易居等部分知名中介公司涌动。21世纪成都区域分部市场部经理舒宁称，去年国庆过后该公司几乎每天都接到开发商抛过来的“绣球”，其形式上有楼盘分销、尾盘代售及全程代理，公司也曾多次与相关项目负责人洽谈，但考虑到利润比较微薄、一些项目分销风险较大以及历史遗留问题等，公司真正接单的量比较少。尽管如此，近期以来登门寻求借助品牌中介展开销售攻略的开发商依然络绎不绝。与此同时，成都顺驰、成都玛雅等品牌中介公司也相继涉足到新盘分销及尾盘代售业务之中。借助品牌中介机构遍布各个区域的连锁门店及有效的网络资源，去年下半年时分销及尾盘代售曾在中介市场热闹了一段时间，此后因为楼市的火热、楼盘的畅销而销声匿迹了大半年之久，目前因为楼市的低迷又开始重新出现。

　　一二联动实现1+2＞3

　　因为市场的不景气促使一二手房公司开始“联动”，但是最终联动的结果却是实现了1+2＞3——让二手房经纪公司实现了经济利益，而新盘开发商们也借二手房经纪公司的销售网络实现了楼盘的销售。

　　东方人家总经理李军称，东方人家早在两年前就成立了“代理事业部”，计划调整部分连锁渠道，利用公司的网络走出一条成都商品房营销的创新之路。现在专门的代理公司在代理房地产项目上越来越吃力了，而二手房中介公司影响力却越来越大，因为二手房经纪公司的渠道越来越多，可以通过我们的平台让这个项目同时在成都东南西北多个片区展示，产生了广阔的渠道，第二个是我们平台上的客户，我们有很多客户有询情资源，他们需要我们这个平台来搜集和反馈。而业内另外一位不愿意透露姓名的专家也称，成都的中介公司掌握了大量的客户资源，包括之前买过房的、卖过房的以及租过房的人。把这种客户介绍到他们代理的一手楼项目中去，那是个庞大的成交数据，也是一个很值得拓展的市场。同时他表示这样一种联动模式，一手楼盘要宣传需要做大量的广告，其招揽买家的力度远没有通过二手中介传播得大。

　　利益分配问题有待解决

　　据悉，二手中介推一手楼盘并没有受到相关法规的明令禁止。而据业内人士分析，二手中介能不能同时做一手项目主要取决于公司的规模和操作能力。但佣金的分配是联动的最大问题。

　　尽管同属一家公司旗下，但由于二手经纪人需花时间和精力向客户推介一手项目，势必会对自己的二手楼业务造成影响，因此，如何分配一、二手销售人员的佣金成了最大问题。

　　据了解，一般代理一手项目，开发商支付的代理佣金只有1—2个点，如果要实行一二手联动，佣金则需提高到2.5个至3个点。而花费了精力和时间二手经纪人的佣金也需要提高，但提高多少则需要进一步探讨。