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快速成长为优秀房产经纪人的3大秘诀
海西房产网
发布时间:2008.07.29
来源:博客
成功的房地产经纪人秘诀之
一、职业规范标准
1.具备那些素质:
(1)必须具备良好的沟通技巧与口才能力;
(2)对同事,对客户,对业主之间的合作态度;
(3)必须学会善解人意,有爱心;
(4)要具备完美的人格(真心,诚实,责任);
(5)个人的诚信与自律能力;
(6)必须要有团队精神才能做好各项工作;
(7)必须要有积极乐观的人生态度;
2.个人评估
1、对自己
(1)自己对于商圈,扫楼,跑盘,户型,地理位置等了解的如何?
(2)自己对于房价,均价,年代,分区房价等了解得如何?
(3)自己对于契税,综合税,营业税,印花税,土地收益金了解得如何?
(4)自己对商品房,房改房,单位房,集资房,经济适用房了解得如何?
(5)自己对本地的房地产开发的年代过程了解得如何?
(6)自己对店内的现房,以及外面的房子了解如何?
3.对客户
(1)对于客户,业主我们都应亲切诚恳,要有礼貌;
(2)要有进退有序,抑扬顿挫的态度;
(3)必须具备清晰的口语,流利的口才;
(4)平时要多多涉猎房产相关知识;
(5)面对各种状态时,不同客户要进行见机行事,随机应变;
(6)务必主动,积极,勤奋,保持高昂的士气;
(7)尽量以客户的立场去考虑问题,不要强烈推销,以客户为重点,不能把客户的思维打乱;以时常情况,竞争者资料,客户资料进行分析,仔细去了解,以掌握客户的信息,搜集信息是为了更加了解客户,使客户更加相信自己。