企业无论大小,都会通过各种媒体铺天盖地的打广告,告诉广大民众,广大消费者,广大有置业需求者,我们的房源最多,我们的业务员最专业,我们的门面最多,我们是深圳“十大诚信中介”……其实,说到最后,也就是要告诉广大客户,我们的服务最好。
因为门面多说明我们便捷,房源多说明选择范围更大,业务员最专业则显然是能为客户提供更专业的服务。所以,客户服务都已经不约而同地被各中介企业推上风口浪尖,成为各企业参与竞争的法宝。每家企业都希望研发出更多的服务产品,都希望自己能为客户提供更专业、更广泛的服务。
其实,这也是由于市场竞争的白热化造成的。
首先,深圳市三级市场的硬件基本趋同;
其次,是人员结构基本无多少差别,最多可能是存在人数上的差异;
再者,三级市场的交易流程、收费、收益、利润、成本基本行业统一;
另外,除了人员结构基本无多少差别外,由于业内人士的“内部流通”,造成目前各公司的“产品”即“盘源”基本无多大差异,再加上世面上流通的各种“盘源资料”,就是任何一家公司现在都不差盘源的问题。
所以当所有硬件、软件都趋同的时候,企业靠什么来维持企业的发展呢,靠什么来提升企业的竞争力呢,对于服务性行业来说的话,毫无疑问,肯定是服务,优质的客户服务必将提高企业的竞争力。
我们生活在服务经济时代,每个人都在享受他人的服务,同时也为他人提供服务。有了享受服务的经历,我们的客户对优质服务的要求也将越来越高。
所以,开单了,恭喜你!赚钱了,恭喜你,但是,请问,你的售后服务做好了吗?
售后服务不是由公司的客服部在做吗?我们有跟客户和业主在打电话!往往低层次的经纪人会走入这样一个误区,就认为我只要做好业务就可以了,而公司有客服部、按揭部,售后服务由他们来办就可以了。一方面,这些经纪人是狭隘地理解了售后服务,另一方面,这些经纪人根本算不上合格的经纪人,充其量也只不过是一个“中介”。
其实,浅显一点来说的话,每一个单,其实签合同的过程中只是我们服务的开始,真正的售后服务,就是签下合同以后,双方在履行合同的那一个漫长的过程。而洽洽是这个漫长的过程,让客户与公司的客服人员有了更多的交流机会,而与之产生的情感也会随之越深。
所以建议广大经纪人,不要乎略了这个由公司客服人员应该办理的过程,其实,你本人就应该与客户一起,做完整个交易流程的所有手续,因为这才是美好的售后服务。前期销售只是大家寻求到了利益的交叉点后才建立关系的,而售后服务不同。我们会看到,往往很多公司的客服人员与客户的关系更融洽,而与一线销售人员的情感交流及信任度还不及客服人员,这是什么原因造成的呢,就是因为大家乎略了售后服务这个环节,因为在售后这个漫长的过程中客户没有感觉到你的存在,而只有客服人员在关心他,所以大家应该尽可能地在售后服务过程中多与客户进行情感交流。有百利而无一害。