“谋略”之二：价格虚涨

　　“‘间歇式营销''？现在竞争这么激烈，客户要是跑了怎么办？”刚一见面，C就对记者提出的话题很不以为然。

　　随后他就向记者介绍了房地产公司的另一个“法宝”。

　　“圈里人都知道楼盘的价格最忌讳长时间一成不变，不管楼盘热销与否，每隔一段时间楼价都要煞有介事地上浮一次。”

　　“如果市场对上涨的价格不接受怎么办？”

　　“可以以节日促销、展会让利、现场抽奖等各种方式变相降价吸引客户。而且每次涨价的幅度，通常不会超过2%或3%，否则涨势过猛，容易与市场脱节，涨势过缓又不足以刺激购房者。为了配合价格上调的策略，还要有意先卖差一点的房子，然后再卖位置和户型较好的房子，为随后的涨价提供依据。”

　　说到这儿，C还给记者讲了一个故事。"有的涨价原因还挺有意思的，有一个楼盘开盘时宣称起价4000元/平方米，但是仅仅一周之后起价就涨到了4500元/平方米。原来所谓的起价4000元/平方米，是因为有一套房子户型和位置最差，因此标价4000元/平方米，其余的房子则都在4500元/平方米以上，一周后最差的房子售出了，因此起价自然就‘涨''到了4500元/平方米。"