6月以来,南京二手房市场进入淡季,市场竞争也更为激烈。尽管如此,各家中介却在暗地里铆足了劲,寻求突围。面对当下的市场环境,各大中介都有着不同的应对方式。
第一招:升级扩张
市场不那么景气,生存压力骤增,中介市场却仍然稳步扩张。
多家中介公司负责人表示,二手房市场从未来看仍有不可限量的发展空间。一般成功的企业都期望扩大发展规模,做大做强,抢占更多的市场份额,因此在资金实力允许的情况下,扩张升级不可避免。
代表:7月3日,大贺房地产板仓街店开业,有关负责人介绍,今后将持续开展城北的布点工作,继续巩固其“城北带头兵”的地位;6月中旬,1+2联合不动产在江宁区再开两家门店,据公司负责人介绍,1+2联合不动产预计今年还将在江宁区开3—4家门店;2008年7月起,“南房置换”将升级成为“江苏南房房产集团”,以全新面貌再现南京房地产市场。
第二招:闭门修炼
尽管市场冷淡,但中介从业人员热情不减。为更好迎接市场挑战,近期多家中介公司开展房产知识类业务培训,进行法律知识、权证及税务知识等方面的重点培训。
代表:港厦房地产开展了首届房产知识竞赛;满堂红召开每季度一次的“主管提升管理培训班”活动;我爱我家开展了“幼狼培训营”的第四课;城开千居对业务人员进行了业务知识、方法技巧及业务操作方面的培训。
第三招:走亲民路线
目前,不少中介公司比较注重与普通购房者的紧密结合,目的是为了更好的贴近市场、服务市场。不少中介公司表示,除了做各式各样的广告之外,做二手房还要重视换位思考,多想想购房者需要什么。更多地深入老百姓身边,才能更快地接近市场、了解市场。
代表:顺驰不动产采用全城连锁模式应对租赁市场,并有专业房产经纪人免费带广大学生看房;中广置业与电视台知名节目《陆姐帮忙团》合作,将专业服务带到更多人身边;裕兴不动产推出“房屋管家”业务、开展征文摄影活动。