当总体成交量下降的时候，产能过剩带来的第一个问题就是成本问题，很多门店不可避免地面临关闭。在现阶段，先要图谋成为“剩者”，然后才有机会成为“王者”。“剩者”的目的就是要活下去。我们总结了活下去的要素有三点：

　　第一：瘦身

　　活下去的第一要点就是要瘦身，首先要主动关店，位置不合理、布局不合理的门店一律关掉；再是裁员，一些门店经理抱怨人员不足，经营者也和他们同一观念，总觉得人员不足，以前的习惯是人海战术，只注重有多少业务人员，而忽略了有多少精干的业务人员。把那些没有培养潜力、懒散和多余的人员清除，降低了成本同时也清除了不好的业务氛围。然后要精减开支和费用，不必要的支出一律取消，无效的广告减少或者视情况停止。

　　第二：培训

　　活下去的第二要点就是培育精兵，在调查中为什么那么多门店经理或经营者会觉得业务员能力太差？难道一直以来他们的能力不差吗？是因为以前的市场太好做了，用一句业内流行的话来说就是“高射炮打飞机”，要有足够的飞机，要有足够的炮弹，而以前的市场就具备足够的飞机和足够的炮弹。业务人员只要想法拿到房源，就会有顾客主动来买，没有多少销售技能可言，故而感觉不出业务能力的重要性。而现在的业务人员要变成真正的经纪人，搓合并达成双边的交易。在顾客量少的情况下，自然而然业务综合素能的要求就大大提高了。培训成了经纪公司能否活下去的重要因素。大多数的中介企业，没有成形的培训，有的甚至简单的手册都没有。然而要想成为活下去的“剩者”，必须设置培训部门和机构，或者借助业内的培训机构和讲师进行针对性地内训，提高业务人员的综合业务能力。

　　第三：调整经营

　　活下去的第三点就是要图谋业务的突破。这个突破不仅是指在业绩上的突破，而是在业务经营的调整上有所突破。中介企业可以根据自身情况，或是增加、拓展一些相关业务，增加赢利点，比如：1997年，香港中原在市场进入低迷的时候，转变经营策略，进军一手代理，成功“活了下来”，成为今天香港最大经纪公司之一。或者业务格局进行调整，比如某公司有20家门店，分布在全北京，而其中的大部分业务收入来源于南城，则可相应把东、西、北的门店视情况来关闭，将人员和资金集中到南城再增加门店，形成区域集中优势，稳固一块市场，做“小池塘里的大鱼”，增加竞争优势。

　　有的经营者会有困惑，因为自身不具备解决的能力，比如说瘦身，不清楚哪样的店该关，哪样的人员该载；比如培训，以前都是有人就用，没有培训，不知从何入手；至于调整经营，更是不知如何调整。那么企业应该快速招募管理人员或者聘请专业的管理顾问机构解决。