[摘要] 有地产专业人士表示， 由于市场冷清，地产经纪人面对着市场的现状，虽然努力了，可是事实却是残酷的，没有业绩，就领不到高工资，但是，作为已经选择了做地产经纪人的从业人员来说，应如何去规划自己的职业生涯呢？

         近期新闻报道说，一个在北京做地产经纪人的员工辛苦了一个月仅领到1.05元的工资，新闻报道后，打击了在这个行业工作的地产经纪人。有地产专业人士表示， 由于市场冷清，地产经纪人面对着市场的现状，虽然努力了，可是事实却是残酷的，没有业绩，就领不到高工资，但是，作为已经选择了做地产经纪人的从业人员来说，应如何去规划自己的职业生涯呢？

        许多经纪人缺乏长远规划

        美联物业相关负责人表示，目前大多数的地产经纪人没有职业规划的概念。很多从业人员是为了赚快钱而来到地产中介这个行业。而现在则因为市场不好，不少投机者就纷纷离开。因此说，地产中介从业人员缺乏长远的职业规划，说到底是企业教育不够，或者没有这个意识。在这种情况下，只要公司高层改变对人才的认知，才肯花成本去培养员工做长远的职业规划。另外，作为员工而言，不要过分依赖企业的培训，需要自我投资才能适应未来的竞争。

         世安居不动产总经理夏玉飞也表示，房地产销售是一项很有魅力和发展前途的事业，有人的地方就有房地产，从事这个行业永远不会失业。由于土地资源是永远稀缺的，所以房地产从长期来讲，是保值增值的产业。明智的销售人员应选择一个长期稳定增值的行业作为自己的长期事业，千万不要轻易放弃，做一只掰包谷的猴子，人生更多的时间是在等待，成功都只是辉煌的一瞬。

        “任何人在职场上都不是一帆风顺的，经纪人应该端正态度，把逆境作为一种锻炼和挑战，在市场不好的环境下不断学习创新，坚持就有成功的机会，不坚持注定会失败。”21世纪珠江广安地产总经理汤智彬如是说。

        不要盲目入行

         满堂红地产专业人士认为，由于市场从去年年底持续冷清，对经纪人员影响是很明显。尤其对于一些入行时间不长的经纪，一部分表现出浮躁的情绪，这主要是他们对行业的认识还不全面，对目前市场担忧过重甚至有点失望，这些都是不利于个人职业的发展的。

         因此，有地产专业人士表示，经纪人入职的时候，就应分析自己，了解自己，而不应盲目从事不适合自己的工作，更不要盲目入行。

         经纪人应练好基本功

         合富置业东莞分公司副总经理廖志坚表示，从事地产中介行业，技术很重要，但心态同样重要。现在不少年轻人，特别是80后的青年，一开始就非常注重收入和地位，其实年轻人应该给自己一个磨炼的机会。个人毅力很重要。这些年，行业发展太快了，很多人没有经过考验和磨炼。现在市场有困难，便选择离开，但有意在行业长期发展的人，应该勇敢挑战自己。踏实、好学、勤劳，这些道理大家都知道，问题是不是所有人都能理解。

       合富置业会增加一些培训、团队拓展等活动，同时注重对经纪人心态的引导，更好地练习基本功，如果能在市场淡季时经过磨炼，对个人成长是一笔难得的财富。 

        做好职业生涯规划

        e屋不动产总经理杨俏认为，由市场低迷引起的观望情绪，由观望情绪到最近热议的所谓中介费“打折”，房产经纪人似乎是在“坐吃山空”。

         地产经纪人的“职业生涯规划”，在当前时局之下越来越多被从业者重视。客观评价，中国现代房地产经纪产业从无到有不过10年，10年间经历了快速甚至高速的发展，快速的扩张使得企业无暇顾及经纪人的培训以及对经纪人进行职业生涯规划，遗憾的是企业在尚未来得及解决内部问题时预期中的市场低潮已经如期而至。

         房地产市场投机者众，这也让不少从业者或多或少养成了“投机”心理，没有为自己的职业生涯做一个系统的统筹规划，无非是做一天算一天，走到哪天算哪天。