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房地产过半经纪人转行 经纪公司面临新一轮洗牌
海西房产网
发布时间：2008.06.30
来源：海西房产网
房产经纪人流失过半
北京链家地产经纪有限公司经纪人小张（化名）已经连续两个月没有“开单”了。再这样下去，等待她的就只有“自动走人”。长期以来，正是一种近乎残酷的“D点”（即英文Delete的开头字母，意为删除，一般指决定是否留用的最低业绩标准）和“跳点”（一般指升级考核的最低下限）制度，造就了北京房产经纪行业年均高于30%的人员流动率，被称为“人员流动性仅次于农民工的行业”。
据北京市房产中介协会副会长周宗楚介绍，目前北京市房产中介公司约有2600家，其中1/3是纯做二手房租售业务的经纪公司。而北京市持证上岗的房产经纪人有4万余人，加无证人员，总计有5万余名房产经纪从业者。
客户仍然在观望，经纪人没有业绩，这对以业绩提成为主要收入来源的业务员来说，生活的压力可想而知。“从去年年底开始到现在，连续几个月没有业绩，每个月只有1000多元的工资，刚开始还可以花旺季攒下的钱，时间长了就真的‘坐吃山空’了。”据中原地产朝内大街店一位高级经纪人向记者介绍，房产中介从业人员的基本工资很低，从800、1200元／月到1600元／月收入不等，如果没有业绩，业务员只能拿这些基本工资，而连续几个月没有业绩，就只能走人了。
一位不愿透露姓名的中介门店经理告诉记者，由于生意十分惨淡，近一个月内，自己店里的20多个业务员纷纷辞职，现在只剩下8个。记者了解到，中介公司业务员每月的底薪普遍在千元左右，提成多少取决于自己的业绩。
面对冷清的市场，业务员每月只能拿底薪，而自己的房租、饭费、交通费、电话费用都是不小的开支，底薪远远不足以支撑。
洗牌
房产中介面临新一轮洗牌
在最近两年房地产市场供需两旺的时候，房产中介为抢占市场份额，几乎无一例外都在迅速扩张门店规模，有的中介曾创下一年开店100多家的纪录。而现在市场冷清，竞争加剧已经开始了房产中介新一轮洗牌。走上街头看看，以前门挨门的不少房产中介门店已经纷纷关张。
统计显示，去年北京二手房交易量为9.5万套，其中21世纪、我爱我家和链家三家北京“第一梯队”房产中介的市场占有率就占到一半。而目前北京登记在册的从事二手房买卖的中介公司共有2600家左右，这就意味着他们平均每家一年只能分上不到20单的生意。 市场竞争之下，洗牌在所难免。
有业内人士告诉记者，去年以来，国内宏观调控力度加大，使得消费者持币观望气氛更加浓厚。据记者采访了解，从去年年底开始，北京二手房市场已进入了买方市场，房源量开始多于客户量，成交周期明显加长。“过去一套房子四五个客户抢着要，现在客户对房源要‘货比三家’。”北京市房地产中介行业协会副会长周宗楚说，这是市场正常竞争的结果，同时从现在国家宏观调控来说，包括买卖双方的心理期望，也有一定的影响。