方式一：停下来，为了更好地看路

　　“现在我们已暂停了二手房中介的业务，这是为了更好地观察市场。”湖南省正大行房地产代理有限公司副总经理任泽说。

　　“在2006、2007年，我们意识到了二手房中介业务的一些问题。”在盈利模式上，没有找到好的盈利模式。二手房中介行业对于员工诚信度的要求特别高，而人恰恰是企业管理的难点，人员素质跟不上企业发展的需求，基于这些因素正大行暂停了二手房中介的业务。现在正大行已经调整了主营业务，将重心转向商品房市场。

　　暂停二手房中介的业务，只是正大行应对市场现状，在经营方略上的调整。“在房地产中介行业，二手房只是很少的一部分。”任泽表示，从国外的房地产中介发展情况来看，通过附加投资、增值投入、改建扩建等方式，重新包装销售二手房等业务，都可以成为房地产中介新的盈利模式。正大行对于中介市场的未来仍然抱有很高期望。

　　方式二：跨界合作拓展生存空间

　　“嘉业2004年进入长沙房地产中介行业，和我们当初一起进入的一些本土企业仍然顽强地活着，这展示了房地产中介行业的生命力。”长沙嘉业地产顾问有限公司总经理张拥军对二手房市场仍充满信心。

　　“跨界合作，资源共享，竞合共赢”是嘉业提出的最新主张。张拥军介绍，跨界合作可以帮助企业实现低成本扩张。嘉业地产现在已开始在许多方面进行尝试：和家政保洁公司一起共享客户资源，巩固终端市场；利用新科技结合互联网实行“低成本扩张”；引进资本合作，走上企业发展快车道……

　　根据嘉业地产近期所做的客户满意度调查显示，客户们选择中介企业时最看重的就是企业的信誉度。提升员工素质，加强自律，推行诚信服务应该是中介行业产业提升竞争力的必修内功。

　　方式三：另辟蹊径精耕细作

　　“先要学外行，学电视、学家电、学超市。看看这些企业是如何包装，如何行销，如何做服务的。”作为本次论坛与会的唯一的外来企业，广州中地行长沙分公司总经理胡仲云抛出的第一个观点，就让人耳目一新。胡仲云介绍了一家广州的房地产中介企业操作模式：“他们就是学凤凰卫视，通过包装明星员工来扩大知名度。打开企业网页，上面都是帅哥美女的业务员，每个人都有博客，可以直接互动交流，消费者可以充分了解他们，并且选择他们。再加上房源十分丰富，自然就留住了客源。”

　　中地行主营业务是项目代理，进入二手房市场的时间并不长。在中地行的门店，除了二手房信息，还提供诸如订票订餐等服务，最终目的是为了完善客户数据库，通过二手房门店收集的客房信息，来打动开发商，争取新房代理的业务。

　　重点做细分市场也是中地行另辟蹊径的成功之道，中地行选择“高档”楼盘作为其主攻市场。胡仲云说：“在广州一些高收入人群出入频繁的地方，就有我们的门店。”做高端市场，同样的规模，可以获得更高利润，充分体现精耕细作的效益。