销售是一项富有挑战和充满变数的工作，快速变化的局势，市场竞争的残酷，房地产经纪人也许是最需要激情来点燃的队伍。

　　在房地产三级市场，沉闷无味的常规工作以及按业绩论英雄的市场竞争机制，往往会让房地产经纪人的热情变淡以到逐渐消失,可想而知,当房地产经纪人一旦失去可以感染客户的激情时,其对工作的意志力和主动性就渐渐下降,从而失去对房产经纪工作的快乐感和斗志,而直接的结果是业绩下降, 工作效率低下,甚至人心动摇,以至影响到行业持续稳健发展。 
   
　　如何点燃、保持房产经纪人的饱满激情？如何增强客户的放盘及购买欲望？个人认为，作为房产经纪人，首先需要的是创造成功的心态激情。有了达成目标的愿望，有了快速应变的能力，除了需要有敏锐的商业嗅觉外，更需要深入全面的思考和到位的执行能力，最关健的还在于究竟有多少达成目标和取得成果的心理因素。

　　另外，还需要有目标达成的行为激情。销售工作以业绩论成败，特别是在二手楼行业，没有业绩就意味吃饭都可能成为问题，没有业绩预示着中介企业将面临困境甚至淡出舞台。提升跟单、做单的市场反应能力，更需要以积极姿态去应对。
激情是一种动力，激情更能体现行为方式。点燃自己的激情，等于在为自己寻找更好的生活及工作环境。

　　事实上，房地产经纪人每天都面临着很多挫折、拒绝与暂时没有成交，不论哪种因素，对待工作的态度很重要。如果房地产经纪人能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，就可以轻松愉快地完成或超额完成任务。