进入5月份以来，在北京的几家楼市广告中，出现了越来越多“中介店面”的广告。楼市长达半年多的观望，让二手房的成交速度和成交量急遽下降，众多的店面入不敷出，每个月经营收入还抵不上房租。为了把损失降到最低，很多人开始考虑退出中介市场。

         小张是东北人，去年7月大学毕业后来京发展，在北京一家著名的二手房公司做业务员。“从去年12月到现在，我没有卖出去一套房子，而在8月份的时候，那个月是我第一次正式接待客户，我就成交了一套”。在小张眼中，去年11月份是中介市场的分水岭，“在11月份之前，市场非常好，当时我入这行也是因为看中这个市场发展前景。可是过了11月份，市场一下子冷清了，看房的人随着时间的推移，越来越少”。

         在去年年底的时候，全国的房产中介市场就已经遭遇了一轮洗牌，从深圳开始，小中介公司纷纷关闭，而一些规模大的中介也纷纷关闭了部门门店。在小张眼中，去年年底的那次调整对很多中介公司的影响并不大。一方面到了年底，本身就是交易的淡季，销售量下降实属正常；至于一些中介的倒闭，其实是市场正常的优胜劣汰，只不过被媒体夸大宣传而已。

        小张的公司也教育自己的员工，要大家保持信心，相信二手房市场随着春节的结果，在春暖花开的四月份一定会“回暖”。在最初等待的几个月里，小张他们所在门店的经理非常不错，按照小张的话说“我们经理对我们非常够意思，因为公司有淘汰制度，如果员工连续两个月没有业绩，就要被淘汰，因此经理就把租赁的单子平均开，让每个人每月都有业绩，这样大家都不会被公司淘汰了”。

        在漫长的等待楼市“回暖”的过程中，小张的经理已经快半年没有拿到提成了，因为按照公司的规定，店经理每个月在完成一定的任务量之后才有可能拿到提成。“我们经理这半年多亏大了，他不但拿不到任何钱，每月还替公司贴钱，有员工生活有困难，他就从他个人的工资给大家分一些，共度难关”，小张说这话的时候，眼中充满感激。

       “这半年多来，大家都不太忙，因此总公司总是给大伙培训和打气，一开始说3月楼市会反弹，后来说是4月份，最后说是5月份”，楼市回暖的日期一再拖延，到5月份的时候，看房的人多了起来，我们非常高兴，正当大伙儿躜足了力气准备大赶一场时。“大地震发生了，大伙儿一上班都关注着今天又死了多少人，而客户一时间又好象从地球上消失了，买卖双方的视线都被转移了”。在小张眼中，楼市彻底“回暖”的日子又一次被延后了。“如果你真要问我下一次的时间，我看奥运后一定会好起来”。

        当我问小张，楼市为什么如此低迷时，小张总结了三点原因：“一是房主在经历了去年的房价疯长过后，现在对房价的心理预期非常高，要价太高让客户难以承受；二是从客户角度来讲，大家都期待奥运会后房价会下跌，因此奥运前不会考虑买房；三是今年的租赁市场特别好，好多人业主都希望在奥运期间租个好价钱，等待奥运会后在考虑卖房。”“我将继续坚持下去，奥运会后市场一定会好起来，这个信念不会转变。”

         然而等待尚未结束，小张所在的门店在上周5接到总部通知关店，理由是数月亏损。小张和其他员工在这个公司的任职也随之结束。接到离职消息的小张显得非常平静，好象这个消息他早已经提前预知，当被问到下一步打算时。他的回答让我振奋“我将继续从事这方面工作，下一步找工作的地点选择在三、四环里的区域，因为这里的市场相对其他区域，要好做的多。”“相信我，市场一定会好起来的，恩，就在不远的将来！”

         是的，肯定会好起来的，希望这个期限不要太长。否则，随着时间的拖延，越来越多的二手中介公司会陷入死亡的陷阱而无法自拔。