在二手房贷款业务中，银行和担保公司互为依靠。银行的绝大多数二手房贷款客户均由二手房中介或者担保公司介绍而来。较大的房屋经纪公司都设有贷款担保服务机构。例如我爱我家下设伟嘉按揭担保公司，21世纪不动产集团也成立了凯盛经略担保公司。由于二手房交易过户办理产权通常需要一段时间，而买家在付款之后，不能马上得到产权证，在交易的真空期需要担保公司做担保。

　　而担保公司的利润来自于两块，一部分是客户缴纳的费用，另一部分是银行的营销返佣费用。银行为了争夺客户，通常会选择和多家担保公司合作。而为其介绍客户的担保公司将从银行获得一部分费用。费用额度通常为银行放贷额度的1%左右。

　　下滑的交易量不仅影响了银行个贷业务的增长量，更影响了担保公司的生存。为此，担保公司也在急寻出路。

　　据了解，凯盛经略担保有限公司联合深圳发展银行、北京银行、中国光大银行北京分行等，在国内推出“贷款预审”服务。

　　传统的住房按揭贷款的流程是，有购房意向的客户先看房，选好房屋之后和房主签订买卖协议，然后向银行申请贷款；“贷款预审”则将银行审批的过程提前，在购房交易未发生前，对准备贷款购房人所适用的个人房屋按揭贷款额度进行预审，并给出个人最高贷款额，购房人在取得银行“预审通知函”后，在一定有效期内购买二手房时，可参照银行的适用额度申请贷款。

　　为了吸引更多的客户，凯盛经略降低了资费。每笔贷款预审需缴纳1000元，如果成功贷款买房则返回这笔费用。而推出此项业务的银行也将获得相应的好处。“对于我们来说，推出这一业务有利于提前锁定客户，抢占市场份额。”深发展银行个贷部门一位负责人对本报记者说。除此之外，凯盛经略还打算和银行联合推出“贷款卡”，减免一定的费用。

　　殷丽娟也向本报记者透露，“为了争夺更多的客户，已经有担保公司有意压缩利润，向中介公司返点，或者降低客户贷款费用。”

　　2008年5月15日举办的北京2008年春季房产展示交易会透出的消息说，二手房市场正逐渐复苏。担保公司和股份制银行都希望能够抓住这个机会。