主动寻找笋盘吸引客源

 　　对于目前二手市场的盘源情况,美联物业相关负责人表示,其实目前市场上的盘源情况,随着信息网络的普及已经越来越透明。对于我们中介业务员来说,需要业务员对笋盘的了解更加深入,要了解楼盘甚至整个市场的背景资料,并结合目前的国家政策与客户的经济状况做出专业的分析。需要更多的抓住客户的心理,了解客户的需求。目前的市场已经由卖方市场向买方市场转化,需要针对笋盘的价格与区位特点,结合客户的不同需求进行个性化的服务。

 　　据合富置业人士介绍,根据消费者的购买力水平和其对低价楼盘的区位、价格、朝向等需求,该公司为客户提供更多更笋的楼盘资讯和选择,并且会根据客户需求和实际状况给出一定的专业建议。据这位专业人士表示,在激烈的市场竞争中,唯有先进的理念、强大的实力、精英的人才以及星级的服务,才能在激烈的房地产二手市场竞争中脱颖而出,获得业界及广大客户的肯定与信赖,这是促进成交的有力保障。这是为什么现在中介机构都频打“笋盘”作为招牌的主要原因。

 　　二手盘的对手是一手盘

 　　满堂红方面的负责人也表示,面对一手楼市打折或降价的冲击,二手楼市面临新政后的再次考验,但是二手楼市还是有文章可做的。

 　　市场总会是有的,关键是看采取何种策略去与一手争市场。该负责人说,“现在很多有置业二手房意愿的消费者都在比较一手楼和二手楼,其中最为重要的是对楼价的争议,很多消费者认为楼价还会降,他们盼望着二手楼也会降。但是这两类物业的主人是不同的,前者是作为企业的开发商,后者是作为自然人的业主。开发商为了资金回笼或刺激市场,在保证一定利润的前提下采取降价打折营销策略,也是常理所致,对于目前一手楼价继续降的几率和降价空间还有多大?个人认为,再度大幅降价已是不可能了；而对于业主,面对当前市场状况,其出卖房产的收益率有所降低,往往会选择以租代售,等待时机出手,他们的降价幅度很小,但对一些急于出手的业主,还是有比较可观的还价空间的。所以,应采取必要的理由说服有置业二手意愿的消费者,否则其将转而入市一手。”

 　　“以租带售”应对市场疲软

 　　这位负责人还表示:“从4月成交分析来看,套总价在20万—40万、套面积在70—130平米及套单价在2000—5000元/平米区间内的二手住宅成交量最大,目前这样的物业在二手市场最为走俏。所以公司的重点要做好对这类盘源的积累和推介,并且还要花时间去和业主谈价钱。”据e屋不动产总经理杨俏表示,他们公司已经通过有针对性地回复楼盘业主、及时更新盘源信息、在制作宣传单重点推荐盘源等方式引导客户关注笋盘,同时以广告发布、网络等多渠道重点推荐性价比高的盘源来增加成交量。

 　　值得注意的是,自9·27新政实施以来,市场一步步走向疲软,采取“以租带售”策略取得了实质性的效果,每月租赁成交量都非常可观,这是有目共睹的,目前2008年前4个月的租赁成交量已达到2007年全年租赁成交总量的76.44%,这是个非常显著的成绩。“以租带售”是地产中介公司应对市场疲软及一手冲击的制胜法宝。（编辑：王坤明）