合作渐成规模

　　去年10月10日国土资源部发布了强调土地出让须一次性付款的39号文件。文件一经发布后，地产公司的拿地之路平添了一道强有力的阻碍。

　　“先前通过分期付款，继而分期获得土地证，然后抵押融资的通行做法便彻底不合法，对于开发商而言，这成为一些中小开发商单独拿地的一个瓶颈，也是促成一些中小开发商联合拿地的动因。”薛建雄表示。

　　上海五合智库总经理邹毅指出，对于那些要继续扩张的开发商来说，要规避风险，更需重视资金周转，如果销售回款状况不好，不但是未来拿地受困，手中其余项目的开发还会受到影响，联合拿地是一种考虑。

　　绿城已成为联合其他开发商拿地的一个典范，去年绿城共计获得21个土地项目，其中12个是通过联营或收购公司股权形式获得。

　　“2008年后的市场波动和不确定性反而会使得地价回归理性，会有一些获取优质项目的良机。绿城会选择适当时机，通过合作开发、二级市场收购以及品牌和管理的有偿输出等方式，扩大开发规模以提升企业竞争力。”绿城集团副总经理胡军对记者说。

　　联合拿地渐成规模，不仅绿城积极联合拿地，复地集团在上海开发的五个项目也都是和其他公司合作的。

　　“类似与同行合作，或者从二手市场获取适宜的项目仍是复地拿地的策略之一。”复地集团副总裁曹志东表示，复地从不以高价拿地，目前的土地储备总量比较适当和有效，可满足未来三至四年的发展需要。

　　分析人士指出，今后开发商也会采取先单独拿地，再通过招标与其他开发商成立项目公司，联合开发项目，这样可以使得之前单独拿地的开发商先赚到土地升值的钱，再通过联合开发，又规避了开发中的风险。

　　虽然，联合拿地，有利于规避风险，目前也渐成规模，但也有业内人士指出，联合拿地，再开发项目，虽优势互补，但其弱点也很明显，联合体属两家企业，合作中会出现各种问题，对利益分配可能发生分歧。