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08调整09分水岭二手房迎来二次发展
海西房产网
发布时间：2008.05.21
来源：网络
二、2009年是道分水岭
奥运会结束，再过3个月，市场就会趋向明朗，但是里面仍然有一些危险的不确定变数，比如房价大幅下跌，房价继续大幅上涨，这些结果都是最危险的，因为现在的房地产市场已经经受不起大起大落，一旦大跌，类似美国的次贷危机就有可能发生，攸关整个宏观经济，一旦大涨，房地产泡沫必然破裂，最终的结果仍是产业土崩瓦解。所以，2009年的市场，最有可能也是最好的结果，就是经过2008年一年的调整，房价已经经历过一个理性回落的过程，从而恒定在了一个价格区间上，业主的报价在这个价格区间内可根据自身情况自由浮动，而需求的弱势地位逐步得到改变，他们才是事实上的产业主导者，具有强势地位。
未来的市场经过2008年的调整和2009年的过度，最终必将健康、良性、理性和平稳的发展，行业将优化整合，价格恒定理性，供需合理平衡。所以，在目前这一阶段，作为企业要做好长期调整的准备，练好内功，提高抗风险能力，建立内部支撑品牌建设的运营体系，让品牌系统化;作为个人，做好这个行业将更加困难，除了基本的业务能力之外，还要掌握客户与顾客的关系资源维护，建立贵在久远的长期合作人脉。这对综合素质提出极高要求，自然，经纪人在未来的地位必然得到提高，成为高收入人群不是梦想。作为供需双方，需求将在2009年明显被细分，一手商品房、二手房和保障性住房三分天下，随着一手新楼盘逐步向高端靠拢且开盘量的下降，二手房市场成交量将形成市场主体，需求中低收入群体会被分流到保障性住房的行列。这些变化会在2009年得到显现。
三、行业发展机遇大于挑战
回归买方市场是基本规律，品牌竞争攸关存亡。
任何一件产品从生产到面市再到销售，归根结底事实上都是买方在发挥着决定性作用，买方市场这一特征是绝大多数正常行业市场的基本面。而2007年以前的房地产市场，房源方却占据着强势地位，有房不愁卖，房源供不应求，业主具有绝对主动权，买方要看卖方脸色，中介公司以控制房源为优先，而这是非理性的市场在特定阶段造成的不合理现象。所以，大多数中介公司事实上都没有把品牌的建设放在企业生死存亡的地位来看待，因为一切以房源为导向的市场竞争，业主事实上的强势地位并不完全依赖中介，也不以中介的品牌作为合作的绝对选择标准，所以造成业内企业在品牌建设上的滞后。
而市场发展到了今天，行业正在跟随市场走向理性健康的发展阶段，当买方市场一旦形成，公司品牌将起到绝对作用：
1、 公司间房源同致性
就目前市场情况，房源信息尤其在大公司间，几乎就是你知我也知。如果再经过一段时间的市场调整期，业主为了成交更会将房源信息报给多家中介公司，这样一来，未来市场的房源竞争将逐步减弱，大家的产品同致性就会趋于明显。任何一个行业发展到了这个阶段，价格和品牌的竞争就必然成为下一个阵地。
2、 市场回归理性，买方地位得到提升
保障性住房缓解低收入需求压力，投资性需求在理性的市场面前必然下降，在2008年一季度市场调整阶段，业主报价已经松动甚至下降的情况下，需求方的地位也就表现出明显的提升，中介公司会给买方打折中介费，业主会认真考虑买方的要求，这本身就是一种回归，是一个产业或行业的基本面回归。
3、 买方选择与品牌中介公司合作
买方的地位提升了，房源信息又同致化了，这时买方就会选择中介公司，中介公司也会争取与买方的合作代理权。然而价格的竞争必定最终恒定在一定水平，这给买方带来利益，但是中介也不会无限度地不考虑自身利润成本的打折下去，于是最后的竞争回到了品牌上。这也是中介服务业的终极竞争，没有品牌，公司就没有竞争力，就会面临亏损，而如何获取买方的信任，就成为了业内未来要提早关注考虑的重要方面。