假日旺销向性价比高的楼盘倾斜
   
　　在目前楼市，买房送车位、代垫税费、抽奖抵房款等促销手段屡见不鲜的情况下，并不见得每个楼盘都能获取消费者的青睐，记者发现这些能够旺销的楼盘有一个共性，那就是性价比都非常高，比如扎根福州发展了20年的融侨，其系列产品在节假日期间优惠并不见得特别大，但也取得不菲的销售成绩，其在售楼盘中如心巢、美域、观邸等，最高优惠不过2万元，三天假日，心巢售出54套，美域售出10套，观邸售出15套，其品牌感召力始终存在于福州消费者心中；金辉系列产品除了枫尚二期开盘热销外，其他楼盘如金辉伯爵山加推部分、天鹅湾等，最高优惠不过1.5万元，三天下来，伯爵山成交48套，天鹅湾成交15套；东方名城自年初开盘以来，销售一直很稳定，目前累计销售至800多套。
   
　　这些开发企业都是属于资金实力雄厚、品牌号召力强，其在楼盘品质规划打造上有着超乎寻常的水平。正如零距离营销公司有关负责人所说的，促销优惠是锦上添花，产品本身才是最重要的，一般客户不会因为你的楼盘促销力度非常大，就买你的房子，还要看社区品质、户型等，现在能够购房的多是中端客户，他们对价格有要求，对产品的整个品质更有要求。