[应对策略]提高小户型销售比重

　　未来地产市场充满不确定性和模糊性，对此，王石表示，万科则领先同行一步开发小户型产品，这使公司在应对市场不确定性方面取得了先发优势。源于万科的数据表明，该公司今年1月份售出的房子中，90平方米以下的户型只占39%；到3月份，这个比例上升至54%.

 　　“对于销售价格达200万元的大户型住宅，价格下降30%，销售情况会好吗？”王石现场询问在座股东后接着说：“大户型住宅即使降价30%，也不会有太多的人买。但是在我们产品中占主导地位的小户型住宅，价格只要下调5%，市场就会很敏感了。”

 　　前两年，地产市场火热的时候，因为利润高，绝大部分的地产商都想建大户型，没人想做小户型。2005年，有关部门要求新开工楼盘套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上时，大多地产商都在抵制，整整一个月都没有人拿地，唯独万科第一个响应了这一政策的要求。

 　　王石说：“我们把重心调整到小户型住宅上的策略是正确的。而在房地产市场上，产品结构的调整不是6个月内就能做到的，住宅的户型从土地的使用规划、建设、设计这些环节就已经确定了，要调整产品结构需要一年半的时间。我们已经取得了先发的优势。”

 　　郁亮称，90平方米以下住宅占万科去年销售总量的比重为40%，今年小户型住宅的销售比重将进一步提高。

 　　此外，王石还透露万科将通过住宅产业化方式促进房地产行业的节能减排工作。他表示：“在全球气候变暖的背景下，再加上中国政府已经承诺减排20%，所有的企业都将受到严格的节能减排限制。房地产企业在这方面要未雨绸缪。我们不仅在建筑施工方面，而且还和上下游联系，使用通过绿色认证企业的产品，促进节能减排目标的实现。”