记者发现，这些未装修未入住的次新房，主要集中在目前比较炙手可热的在售楼盘的一二期房源，买主也多为特定性人群，即点名只中意某某楼盘房子的购买者。据一些地产中介的负责人介绍，之前，这些房源的卖主，自持房源综合条件比较稀缺的相对优势，叫价一直比较高，也很少有讨价还价的余地，经过一手楼市持续几个月的观望，部分卖主开始有些犹豫，在讨价还价的空间上也开始作出更多的让步了。

    深圳梁先生，手中有一套五邑碧桂园的独立别墅500多平方米，今年1月份在北新区某地产中介挂单1.6万元/平方米，这段时间碧桂园的一手新房降价幅度比较大，他就把电话询问地产中介有关江门市场的情况，然后又亲自来江门实地考察，最后重新挂单1.2万元/平方米。

    据了解，在目前放盘出来的次新房中，中山、深圳、珠海等地的外地卖主较多，当然也有不少是江门本地人，他们手中都不止一套房子，有的业主受目前情势影响，先挂出一套物业来探探市场，有的业主尤其是外地买主甚至是一买入就开始挂单叫卖。

    半个月前，现在家住怡康华庭的邓先生在北新区某地产中介挂单，准备把自己中天国际那套140平方米左右的物业出手，之前邓先生计划挂单4000元/平方米，地产中介的业务经理帮自己分析了市场行情后，他决定作出小小的让步，于是挂单3900元/平方米。挂单后，引来数个意向客户，他们都对该物业表示有兴趣，但至今仍没有一家下订。意向买主李小姐说，一是希望卖主能够再便宜些，二是想等“五一”时看看市场走向再下决定。

    东鹏地产负责人说，像邓先生这样的卖主和李小姐这样的买主都比较普遍，现在卖主和买主对后市都看不透。对后市有些担心的部分卖主，开始对手中物业的价格略有松口，但部分坚持看好后市的卖主则继续持高观望；认为后市降价可能性不大的部分买主，认为现在正是购买的好时机，而部分买主却想等“五一”看看再说。

    “近段时间，没有出现明显的放盘增量或价格大松动，说明大部分卖主对后市还是比较乐观，不过，小幅度的价格松动比如一两万元/套的讲价空间还是有可能实现的。”东骏地产有关负责人说。