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房产中介变身网商名利双收 50%客户来自网络

海西房产网 发布时间:2008.04.16 来源:福房传媒 作者: 袁芳

  随着时代的变迁,网络的潮流家户喻晓,今天您上网了吗?已经成为人们茶余饭后的话题。任何事情都能与网络联系在一起,楼市也一样。这两年,科技进步,人们的思想意识不断加强,据了解,70%的消费者购房前会上网查询相关的资料,消费者的这一习惯成为房产中介网络客源量高的主要原因,而品牌的知名度也成为客户选择房产中介的主要因素。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出,除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外,还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店无法展现的实体,在网络上却可以通过相关的搜索工具了解到,并获得房源的具体信息。

  就这样,房产中介与互联网的关系愈来愈密切。“现在街上的二手房中介门店越来越少,网上的卖房信息却越来越多,貌似房产中介要糊口的话,只有上网去开网店咯!”福州市一家大型二手房中介的店长黄先生这样告诉记者。确实,一定程度上网店的成本比现实中的门店成本省太多,而且现在多数百姓买房都是在网上寻找房源,如果房产经纪人跟不上时代的潮流就很容易被市场所淘汰。据福房网的调查数据显示,在福州60%的房产中介拥有专职的网络营销推广人员,80%的房产经纪人可以很好地使用互联网进行信息的发布和查找。房产经纪人通过网络让更多的消费者看到房源信息,促成更多的二手房交易;房产中介门店通过网络树立自身的诚信和良好的服务品牌。据21世纪不动产一门店店长林先生坦言,网络上的口碑传播比线下更快、更有效,房产中介企业依靠诚信经营、专业服务在互联网中赢得更多的客户,不但签单量增大还延伸了自己企业的品牌影响力。

  小林是福州双安房产的经纪人,07年下半年二手房市场不景气,上门的客户很少,于是小林在7月份开通了网络门店帐号,情况逐渐好转。他说:“去年下半年我们门店的客源50%来自网络,网络上的房源不受实体的区域性限制,可以接触到广泛的客户,而且我还可以同时与多个客户进行交流,省时省力”。可见,房产中介网络门店的普遍性已经日益明显,像福州一些大型的房产中介企业如骊特房产、麦田房产、21世纪不动产、朝阳房产、双安房产、南新房产、阳光家园房产、南亚达房产等都已开通了网络门店帐号,争先恐后在互联网上划分着自己新的领地。

  相信在网络不断发展的今天,网店会越来越受房产中介企业青睐。

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