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资深房产经纪人送给新人的十一条忠告
海西房产网
发布时间：2008.04.14
来源：房地产资讯网
5、适当时机穿插对开发商实力信誉的介绍；
6、楼盘推销有虚实；
售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而淡。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买。可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话。如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
7、现场讲解刻意点；
聪明的售搂人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解到新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么，等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
8、增值保值附加值；
客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此以外附带的高附加值，也就是前面所述的超值。你在向客户介绍你的楼盘时，你就应该清晰无误地告诉你的客户，楼盘超值超在什么地方。因此，你得掌握将价值或超值的概念融入到你的楼盘介绍当中。
9、现场购楼紧迫感；
要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自于两个因素：现在就买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让你的客户想要你的东西，否则，就不可能有紧迫感。
10、综合质素作建议；
前面已经谈到，你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应当让每个人都明了你的销售建议。这时，你应向客户再次陈述楼盘的优点、高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可*和稳定，以及相应的实力，一展你的本领、才干和学识。言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
11、万般皆下品，唯有“结单”高；
此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了。如果你使客户信服了，并成功地运用了上述方法，结单的可能性就有80％了。毕竟结单是一个销售人员精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的最终结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明智购买决策时，随时都有可能拍板成交。
当然，从宏观的角度上来讲，上述十一条是整个销售过程中所必经的过程，但具体如何去做，以及对现场突变事件的处理，还要依赖销售人员自身的综合素质和应变能力。否则再多的理论也是苍白无力的。
总之，销售是无技巧可言！成功，毫无捷径可循。踏实稳重的仪表、客户至上的服务热情、广博精湛的专业知识是每个售楼人员最基本的行动基准。