委托过期的价格：讲的白话一点，这种价格指的便是卖不掉的价格，也是销售中错误的案例。

　　如何运用这三种市场价格说服

　　屋主降价，虽然会因状况不同而必须由经纪人自行调整，但仍有一套标准的运用法则，以下案例即可视为这套法则的标准版本。

　　状况：经纪人庄汉强正与客户刘氏夫妇洽谈房屋销售事宜。刘氏夫妇希望以单价5500售出，但庄汉强则认为以5200的价格可能成交。

　　价格分成以下三大类：

　　庄汉强有长达3年的业务经纪经验，当物件进行到价格斡旋阶段时，往往便等于成交前的临门一脚。但是能在门前踢进的，屋主应清楚自己房屋在市场位置，进而乐于降价。

　　战略1 价格比较法

　　做法1：强势说服法

　　要诀：让屋主认为他对价格有决定权，而不受到经纪人的逼迫才降价的
 
　　　　　说服刘氏夫妇降低，明白告诉屋主这区域的房子绝对没有5500的行情

　　做法2：冷冻法

　　庄汉强虽然不认同屋主的价格，但由于同行业环伺，所以他抱着先接下来再说的心态，满口答应屋主的价格，但签约后却故意把业务行为停顿一两星期，让屋主自己知难而退。

　　做法3、比较法：

　　庄汉强先告知之前市场上成交物件案例，让屋主清楚的知道，现在市场上的成交单价约在4900至5100之间，然后再出示目前自己店里及同行业店里销售中的物件价格，而这些在市场上销售但尚末成交的物件价格则多在5200左右。而后，庄汉强会谈刘氏夫妇表示自己的价格，如果刘氏夫妇这时期望委托单价仍坚持5200时，庄汉强则再出示市场委托过期的物件价格的坚持，这些房子不但卖了数月卖不掉而且问津者越来越少，比较的优点是，该屋主觉得自己有主控权，而不是一但碰上中介公司后，就必须被中介公司牵着鼻子走，自然接受的程度较高。此外由于比较法必须佐以真正的资料，所以客户除了接受度高之外，对我们的专业评价也会跟着提升。