调整产品定位走特色路线

　　较之“价格让利”的直率，调整产品定位则是迂回策略。这种策略比较适合新盘，或者分期开发的大盘项目。据记者了解，目前福州已经有两三家楼盘开始使用这一策略攻破市场。

　　福州市区某大盘，从原来锁定的二次置业，乃至三次置业的客户群体进行调整，将目标客户群体转向８０后的购房新生代。根据这一群体的购房需求，在产品上做了两大方面的调整：第一户型缩小，由原来奢华的大三房，改为紧凑的小三房和舒适的两房；第二控制总价，原来奢华的大三房每套定价基本在八九十万左右，楼层和朝向好一点的，每套需要上百万元，这不是一般的消费者可以买得起的。如今产品变了房价也变，调整后，每套房子的价格大概控制在五六十万左右，楼层低的，还有四十来万元，这对８０后的购房新生代而言无疑具有诱惑力。

　　该楼盘开发商告诉记者，他们在做产品定位调整前，是下了非常大的决心，因为如今的目标客户群体与之前的客户是完全不同的两种群体，产品也是两种不同的产品，价格更是有较大的区别，光是价格这一点，就容易引起之前房主的误会，以为楼盘整体降价。

　　据了解，该楼盘在推出新产品后，市场反应情况良好，开发商一周接待客户两三百组，在现有市场大背景下，拥有如此高的关注度是件很喜人的事情。
加大产品附加值的投入