在每个具体的城市，万科都会先抛出一个项目或者一个促销计划做实验，考察市场反应，并相应制定进一步的销售策略。广州万科金色康苑以仅13000元／平方米的均价开盘，不到两个小时即全部售罄，其后广州再无如此大的优惠幅度。上海今年元宵节95折当日出售促销项目70％之后，第二轮优惠即改为99折。北京因为在售项目少，只有尾盘有优惠。这种分区域制定优惠政策并不断微调的办法，让万科在迅速销售回笼资金的同时，将降价带来的损失控制在最小的程度。　

　　对于万科降价对公司发展和销售、利润预期的影响，中信证券房地产分析师王德勇的分析不无道理：”2007年来的信贷政策、宏观调控带来的销售量下滑，让所有的房地产企业感到资金链紧张。如果万科不降价，销售、利润情况只会比现在更差，因为销售量会非常低迷。“王德勇认为万科2008年的增长速度会稍慢于2007年，但是相差不会太远。　

　　万科执行副总裁肖莉对这个问题的回应是：”通过快速周转，万科可以实现更高的资产回报率，并不会影响公司的快速成长。“