沿海集团的美利山项目是近期典型的低价开盘项目,均价13500元,而同区域楼盘均价都达到了15000-17000元。东四环附近一个高档住宅项目,原计划售价每平方米20000元,但日前实际上直降2000元开盘。开发商承认项目均价为18500元/平方米,有关系的18000元就能买到。

　　某地产上市公司在东四环外的公寓项目也比预期降价2000元左右开盘。该公司内部人士告诉记者,公司有业绩压力,只好降价以求加快回笼现金。

　　与此同时,送宝马,送奥迪,送价值48万元70年的物业费,特惠房最高优惠20万元,低至94折等多年未见的促销手段,最近也开始在北京出现。

　　不过,迄今为止,真正低价推盘的项目仍然是个别,多数楼盘按兵未动。

　　"美利山"项目大幅低开后,多米诺骨牌效应并未显现,周边楼盘开发商都没有跟进降价,有的项目还表示会稳定提价。

　　多数开发商的选择是"硬扛",不降价,不开盘,苦撑待变。位于望京的"国风上观"原计划春节前开盘,现在已经推迟到"最快3月份开盘"。长安街西端一楼盘去年7月就开始内部认购,但至今仍未开盘。

　　"从去年末开始很多客户觉得北京有降价的可能都推迟了订房,公司预计16000元的开盘价可能达不到,干脆先不开盘,再等等看。"长安街西端项目的一位负责人告诉记者。

　　"有一部分开发商拿不到新的土地,只要顶得住,也不着急把手里的项目卖出去。"北京万年长兴置业有限责任公司总经理黄玺庆说。

　　天子脚下见惯风浪的京城开发商们有着他们的"心理素质"。

　　"宏观调控四年了,房价哪一年不是越调越涨。"季满如说,北京楼市在1997、1999、2001、2006年都曾经历观望,但每次观望过后都是更大的反弹。

　　最近的一次观望,是2007年年初,观望后的强劲反弹,始于去年4月,并逐月加速。2007年2月北京期房住宅网上签约量仅为169套, 3月回升到258套,4月则达到了354套。

　　而在苦撑硬扛的2007年12月,据国家统计局的数据,北京新建商品住宅价格同比仍然上涨了17.5%。

　　"过去的例子告诉大家,"季满如说,"买卖双方在经历4-5个月的市场博弈后,随着买方对房产价格下降预期的落空,博弈就会结束。"

　　除了历史经验,对"节后反弹"的眺望也在加固着开发商们的心理防线。不少商家坚持认为,随着北京奥运会的临近,楼市3月份以后就会回暖。奥运场馆北部某项目的负责人更是明确告诉记者:"节后要大幅涨价,要买趁早。"
　　王宏新也倾向"反弹论"。"房价很有可能在年后反弹,因为从短期和长期来看,供不应求没有改变,北京的土地及房地产供应量从来就跟不上这种需求,价格自然被拉升。"