“中介行业卖的是服务，关键在于人才。按正规模式运作只有8%~15%微利的二手中介业，其运作模式注定它只能稳定发展而不是快速扩张。”内地唯一一家在香港上市，市值超过13亿港元的合富辉煌(0733.HK)主席扶伟聪说。“没有核心的技术和产品线，没有固定资产，所谓收购也只不过是买了个壳。”他表示，尽管合富辉煌近几年通过资本市场合计融资超过2亿元，去年年利润达1亿元，但在全国的二手门店也只有400家左右，其中50%集中于大本营广州以及二手房交易价格只在5000元/平方米以上的成熟区域。

　　“未来对地产的调控是一种常态。从事中介代理业，将自己定位为居住服务的供应商，还是一个资本运作者，将成为能否渡过调控期的关键。”中原地产的高层表示，2006年中原地产在内地的营业收入12.6亿元，2007年约20亿元，但全国门店不多，员工截至2007年末约16000人左右，十多年来中原地产的扩张速度一直是保持每年增长30%左右而已。

　　“二手中介业是一个小公司很容易找到饭吃，但是快速做大却变成了很有风险的微利行业。”扶伟聪说。

　　在未来，合富辉煌将维持一手及二手代理各占总收入45%，物业管理、拍卖公司等占总收入10%左右的均衡发展局面。而且目前合富辉煌成为多个开发商如恒大、万科在内地某些具体城市的独家代理，其中新签约的9个恒大地产旗下项目合计年内销售面积超过140万平方米。

　　中介代理商在调控期都逐渐选择与大开发商结盟，增强企业的抗风险能力。同时，有远见的中介还开始介入土地前期开发及项目整体运营规划。

　　比如二手房方面，合富辉煌新成立了偏重网络服务的万家物业，与旗下合富置业形成竞争激励的氛围，进一步做大在现有市场的份额。

　　正拟赴美国上市的易居(中国)则表示，上市后的业务规划包括：提升易居在内地一手代理的市场份额；增加对地产信息系统等专业领域的资金投入，从开发商处获得地产软件及信息库方面的增值收入；适度扩张二手房市场，2008年全国门店预计达500家。

　　中原地产则表示，将在市场调整期加大对租赁市场的开拓，同时形成一、二手业务联动，使部分代理的商业楼盘或投资物业、度假物业可以通过旗下门店，获得更低成本、更直接覆盖面的推广。而网络经纪人制度的推广则将使中原地产能更有效扩大盘源及客源。同时中原地产也在进一步完善其包括物业管理、前期代理规划、按揭服务、建筑设计、信息库等在内的产业链打造。