无论是先声夺人，还是坚持观望，开发商的选择总有对其有利的理由。

　　房地产研究院发展研究所副所长杨红旭分析，万科的“让利”反而可以为其带来“利益”。

　　首先是回笼资金，“万科的开发模式注定它是跑量的，因为有大批项目在建，大量土地需要付款，大量贷款需要偿还，所以，万科对于现金流的需求很大。而其现金流主要来自三处：销售回款、银行贷款和股本融资，但目前的情况是，银行贷款和资本市场明显紧缩，由此对销售回款的期望值开始提高，全国很多城市的优惠促销也成为必然。”

　　其次是品牌宣传。杨红旭指出，万科与绝大多数开发商的不同之处是，倾向于“呼应”国家的调控政策，在恰当的时候、有组织、有计划、大规模的搞降价销售，就是打“亲民牌”。有开发商也笑言，万科善于“做姿态”，“或者更加贴切的说法是响应号召。”

　　再次是市场竞争的需要。“一定时间段内市场的需求规模是有限的，在目前市场预期调低的形势下，谁能争取到更多的客户，便意味着其它开发商将损失等量的市场。”

　　此外，有市场人士认为，面对楼市趋冷，万科就是要“牺牲”掉现有的房源去“投石问路”，而其他开发商也试图通过市场对万科的“回应”形成自己的判断及对策。